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微商不是你想想的那么容易,但它是有技巧可循的

2020-7-26

为什么微商这么不好做?

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现在大家都能这么说,就像说每年生意不好做一样的!

为什么不好做?因为大家都在做,竞争激烈,因为环境变了,微信开始关注了。

卧榻之侧岂容他人酣睡呢?

所以,你需要转变思维和观念:微商思维的去微商化!

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微商诞生于微信生态,2014年是微商元年,几年时间,发展迅猛,问题也随之暴露!

面膜,化妆品,膏药,这些刚需,高频的产品是微商发展起来的超级大品类。

微商实际上是以人为核心的裂变模式,也是一种互联网零售模式。

短短几年时间,微商发展非常快,也衰落得很快,主要受制于微信生态的限制和政策的控制。

2019年,是直销和微商受到打击最严重的一年了。

百日行动,微商,直销一片哀嚎。

但微商也在升级和发展。

微商什么?

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微商的本质是人,是基于社交、社群关系的一种零售形式。注意:是人为核心,不是产品为核心。但产品是基础,人是关键。

微商的本质是:裂变!
微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品,不同的地方是销售的路径和方式不同,仅此而已。

新渠道为王时代的到来。

新渠道为王到来,其实是利用代理、圈子、消费者进行产品的预热和炒作,快速让品牌火爆起来。

微商代理不单单是找几个人来卖货,本质上,微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式,实现产品的分销和销售;另外,通过精准的圈子的扩散和炒作,迅速在社群里火爆起来。

微商的发展

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朋友圈刷屏、吸粉,欺诈、暴力营销、拉人头方式招代理等等,但这并不是微商没落的首要因素,只要基于社交平台的需求存在,而且 不断增强,微商就会蓬勃发展。

洞察人性,造梦,分销,代理······

第一阶段:暴力刷屏;

第二阶段:疯狂吸粉;

第三阶段:社群新零售;

微商的发展就是社群电商+新零售


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社群电商是一套客户管理体系,通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户,它抛弃了传统的客户管理方式,将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造,利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。

微商思维是值得思考、借鉴的,微商思维的核心是人,关键是裂变思维,非常吻合社群+新零售的模式。

微商给人印象不好,是因为之前的手段很粗暴,有点low,但简单粗暴的做法也很有效;

微商思维核心不是品牌,但一定是产品,产品不好一切白搭;但产品好也不一定起得来,所以:背书,包装,策划,运营,团队,推广都非常重要,但一切都是人为核心的运营,包含了整体的策划核心裂变模式加团队和运营。

微商思维的去微商化:社群+新零售模式怎么玩?

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新在哪里?不是微商,不做多级分销;不是招代理,不压货;

线上引流,线下的体验,用社群进行转化,用存量找增量,高频互动实现裂变。

第一、社群构建及运营

社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说,跟粉丝经济是不同的,一个中心化的,一个是去中心化的。

第二,社群是渠道的推动力

互联网时代,社群是营销渠道的推动力,如果跟互联网商业模式结合起来,将具备更加有爆发力的特质。社群是互联网营销转化和裂变的解决方案;流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;

第三,私域流量池打造

核心是建立个人超级IP,核心自媒体矩阵,再是可以转化的高频,痛点,刚需产品,模式设计,运营能力非常强的一支团队,用社群进行转化及裂变!

如何构建私品牌域流量池?

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1、核心是建立企业及个人超级IP

品牌还是那个品牌,做法不同了,品牌不是靠重复,而是一个人格化的连接,是人,不是单纯的产品功能,很多人骂微商,但你真的搞懂了微商的逻辑吗?微商的本质是什么,就是以人为核心的连接,梦想塑造和人设打造;

企业:品牌产品生态构建:核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值体系构建、品牌文化输出、品牌超级IP打造,品牌势能、品牌形象及视觉设计;个人:超级ip打造,我们讲过了,主要是权威,势能,内容和话题能力,连接能力,转化和商业变现;

2、核心自媒体矩阵,如微信的流量入口,深度沟通,服务,转化!

自媒体深度沟通及服务、社群转化裂变:以互联网、自媒体、百度、社群等方式,迅速引流

微信:引流,服务,沟通,沉淀,微博:事件,热点,引爆;百度:招商,权威,资讯;

3、产品策划和策略

不是高频,可以转化的高频,不是刚需,场景化带来流量,刚需;场景化产品策划:洞察消费场景,找到消费者购买理由,赋予消费者全新的消费体验,提炼产品卖点与价值支撑;

4、模式设计

分享,分销模式,很关键,2级,水平,不是建群,是建网;打造互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商及个体投资者形成社群并在C端裂变;

5、团队至关重要

最重要,没有之一!!团队的使命感,价值观,目标,互补,宽容,协作;

6、运营能力非常关键

自媒体核心竞争力就是两个字:运营!内容,运营,活动,坚持!!

7、线下体验店落地

互动和落地,各种风险的规避,非常重要,不要把自己做进去了!最关键,最核心,最想不到的地方,绝对不只是线上,一定要有线下,不要说我没告诉你!


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