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微信直播的优点和缺点分别是什么?

2020-8-1

年头疫情影响,很多企业纷繁入局直播,希望从这个高效、新零售的风口中获利。而现实也证明,通过直播带货,湖北区域解决了大量滞销的农副产品,协助湖北产品打开了销路,度过了难关。

5G直播

优点一、带动销量
随着产品种类的越来越多,顾客的挑选也更加多样化,所以,这也在某种程度上增加了时刻本钱。
直播带货协助顾客在最短时刻内购买到主播提前挑选好的物美价廉的产品。
而且主播和顾客的互动,主播对产品的详细说明,加上顾客对主播的信赖,提升了顾客的购买欲。
对企业来讲,直播带货也大大缩短了“营销链路”。从引荐、产品介绍到下单购买,只是需要十几分钟乃至几分钟。打破了传统营销漫长的营销路线、营销本钱,大大带动了产品销量。
优点二、品牌推行
直播带货还有另外一项功用,便是品牌显露率。
然而,并非所有品牌都适合直播带货,具有必定的局限性。
缺陷一、难以构成品牌忠诚度
一个品牌假如具有满足的知名度,即使不参加直播,顾客依然会在日常生活中购买。
而不知名的产品,顾客冲着“全网最低价”的标语,抱着对主播的信赖,在直播上买了。而假如品牌一旦失掉价格优势,顾客就几乎不会再购买了。
想要顾客构成对某个品牌的忠诚度,依靠的绝不是只是一两次的直播曝光。缺乏品牌的持续性打造,换来的只能是一时的出售利益。
缺陷二、下降品牌价值
信任每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以假如平时很贵、鲜少打折的产品,进入直播间低价“叫卖”,无疑给顾客传递一种观念,这产品也就值这么多钱。

所以,相似奢华品类、具有高附加值的高端产品,在直播间促销必定下降品牌影响力,损害品牌定位。缺陷三、产品体会感差。

微信直播

即使主播说得再不着边际,顾客没有对产品像线下一样,真实的直观体会,顾客必定难以得到最满意的消费服务。

尤其是针对大额消费品时,顾客更需要精准服务以及实践的场景体会。这也是为什么李佳琦为凯迪拉克赚足了吆喝,却换来零交易额。




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