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直播带货运营必备四大要素

2020-8-5

你问我现在什么最火?直播带货当之无愧!然而在直播带货的人越来越多,并不是简单的说你开通个直播,对着镜头推荐产品就可以带货赚钱了。如今想在直播中带货,通过直播带货来赚钱的话,还是得经过一番策划后进行系统的运营,才有机会逆袭。下面就由土播鼠给大家分享2020直播带货的运营方案,内附直播带货运营必备4大要素,看看你是否具备这些技能吧!

直播带货技巧

1、建立人设,然后圈粉
通常情况下,在做直播带货前,主播也会像明星都会给自己的设定一个人设,围绕这个人设对自己进行包装。并通过人设拉近与粉丝的距离,实现圈粉的目的。
除此之外,人设也是为了让粉丝记得主播,给与他们的记忆点,但必须根据自己的性格设定。如果相差太大,人设崩塌之时会迅速掉粉。
2、主播对商品的专业程度
在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中,一些是相对专业的问题。
比如:化妆品的成分有哪些?这支口红是否适合我的肤色……等等问题,这个时候主播的回复需要专业又体贴,这样才能让用户安心下单购买产品。

李佳琦多年的工作经验使其在口红选择方面能够给出非常专业的建议;薇娅在服装搭配和选择方面也是独具审美眼光。

直播带货技巧

3、有趣的互动,提高直播间趣味性
直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通,让产品的卖点在特定的环境中展示出来,以达到更高的销量。
这个时候主播通过与粉丝密切互动,营造出一种老友聊天的场景,可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离,带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。
当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩,看着看着也就跟着购买了。
4、直播复盘
下播后,要立马做直播复盘,复盘直接影响下次的成交。复盘内容包括产品售卖情况,对应的原因是什么;以及粉丝反馈,后期调研等。
直播数据包括时间及时长:测试不同时段/时长的直播效果;点赞、评论、转发数;直播涨粉数:进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。

电商数据包含订单管理:查看全部状态订单;账单管理:查看交易中及交易完成金额;付款数:带来的付款订单笔数;总金额:总收入金额数等。




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