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土播鼠:微信直播间热场技巧

2020-8-7

直播带货现在几乎已经成为人人皆是主播的局面。各大知名互联网平台,都在纷纷试水直播营销和带货。大家都知道:这是一个新的机会。不跟上,你就要掉队了。

同时,直播的强互动性和即时营销性,也成了商家卖货、引流、吸粉的强劲渠道之一。而直播带货之前你必须懂得以下技巧。

微信直播

直播卖货中的技巧
就好比说到奶茶你会反应到喜茶,说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。线上直播也一样,让大家一想到直播就知道这个品牌。
像李佳琪,就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会反应:他有好东西要卖了!
塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”,贼上头。这就是一个心理学叫“戈培尔效应”,就是通过一遍又一遍的重复,彻底洗脑你!
熟练有技巧的讲解产品
讲解产品,需要提前下功夫,不要在讲解的时候卡壳,这就会变成一个直播事故。一般来说,用户关心的是这个产品对于他有什么用,所以要围绕这个展开,而不是读说明书。
引导粉丝
直播时,我们大可不必一直关注带货。喘口气歇一歇的时候就要对客户进行引导。引导什么呢?当然是点赞、转发、关注。
点赞与转发帮你积累人气,关注你后可以收到直播间开播消息。偶尔,还可以用活动来助力,不单单只讲产品。
“还有5分钟我们就要开始红包雨啦,快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”
“明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播,关注一下主播,不要错过哦~”
“麻烦大家多帮我点点赞,直播不容易,看看能不能博一个榜单,谢谢老铁们”
引导成功后,我们也要一定记住说谢谢。注意,念出ID名会让客户心里得到一定的满足。
幽默风趣
一个人的幽默感是不是天生的吗?
我认为不是,憨豆先生罗温·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大学电机工程博士,患有严重的口吃,“笨拙,有一点幼稚,有一点单向思维(脑筋不转弯),有一点腼腆。
最重要的一点,又有一点短路的家伙……",在生活中他并不是怎么具有幽默感的人,但是在舞台上就能让你捧腹大笑。
直播中的幽默非常重要,主播日常生活怎样并不重要,重要的是在镜头前,能不能让客户不愿意离开,这是一种能力,需要锻炼的能力,当然这很难,也需要做大量的准备。
宠粉是什么?
要维护粉丝,就是维护客户。
比如一般的感谢、鞠躬、发红包;深一些的比如给予最好的价格、给予最好的订货服务等等,这些都是宠粉的表现!

幽默和宠粉,也是一种直播间人气的保障!

李佳琦直播

增加人气
首先,直播封面或视频足够吸引人
那么,如果可以吸引更多的人呢?
经过夜以继日的研究和无数次的复盘,总结出一套直播热门不传之密,包含更多的直播技巧的独门秘诀。
其次,一场内容精彩的直播一定是能冲上销量的好助手。要让主播去尽情的发挥自己的长处!之后,定时、规律的直播。
每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按时过来看直播。
然后,每次直播快时可以顺便提醒客户下次直播的时间,吸引客户的货品。
直播前准备好音乐
音乐是烘托气氛的利器
不管你信不信,我是信了。当你说话比较缓和的时候,就放一些轻音乐,当你说话富有激情的时候,就放一些DJ
粉丝愿不愿意留在直播间,跟你的直播间氛围是相当重要的。
说话语速的频率
众所周知,新入行的主播想要增加人气,尤为重要的便是口才
如果你实在没有好的口才,只要你有话可说,哪怕是背一些顺口溜都可以的
但一定不要忘记注意讲话的抑扬顿挫,这个时候语速和语调就显得尤为重要了。
要在这3秒2秒中吸引点进直播间的游客至少5分钟,让他有兴趣听,他才会有可能成为你的粉丝。
通过各种方法与用户交流
技巧之一:做好接待,主播一定要主动,热情,积极地和进入直播间的用户进行互动,你的重视能让人心情愉悦,直播效果才能更好。
技巧之二:主播时间很关键,多花时间来直播,不但能最快掌握各种直播技巧,还会有意想不到的收获,粉丝流量也会逐渐增长起来。
技巧之三:礼尚往来,在直播间开设一些礼品的赠送,粉丝也会通过分享直播间回赠给你,这叫四两搏千斤。

技巧之四:强大你的粉丝团,培养和维护粉丝管理,因为粉丝不但会给你带来更多的粉丝,还会主动帮你处理直播间里你不方便处理的事务,从而给你带来良好的直播氛围。




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