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怎么在微信里做直播带货?

2020-8-7

今年,直播带货战场风云变幻。在人们讨论抖音、快手、淘宝直播这些公域直播平台,新冒出了哪些头部主播、明星入局的同时,去中心化的微信私域直播战场显得格外神秘,俨然直播带货界的“新宠”。

7月份,土播鼠直播正式开启入驻渠道。用户只需要在微信小程序里面搜索“土播鼠”进入小程序,登陆完成实名认证只需要购买银播鼠的礼包,即可拥有直播权限和电商带货能力。同时,用户将获得“银播鼠权益”,拥有多项特权,可以自购省钱、分享赚钱、直播卖货、专属公域流量扶持、优先参与官方活动、专属客服、功能优先体验。

直播带货

公域直播和私域直播有什么区别?哪些商家适合做私域直播?我们一起聊聊在微信里如何做直播带货。
公域直播和私域直播有什么不同?
《QuestMobile2020移动互联网全景生态报告》显示,移动互联网流量竞争日益激烈,全网整体增长放缓,但用户时长、打开的App数量还在增长,流量的深度运营成为趋势。
从去年开始,私域运营成为品牌商家关注的焦点话题。很多品牌商家选择将公域平台获取的用户沉淀到微信个人号,实现高效触达、精准运营和转化。
但提到做直播带货,似乎选择在公域平台做直播的商家更多。公域直播带货的基础逻辑是冲动消费和极致性价比。基于这两点,商家需要拿出足够低价的商品,才能吸引用户进直播间下单。然而,商家不可能天天用全网最低价吸引用户进直播间。

私域直播则略有不同。私域本质上就是一个品牌更加具象化,更加人性化的过程。用户基于好奇和信任,才会进入直播间。

私域流量

虽然公域直播有触达更多流量的机会,私域直播的流量局限于商家自有的私域流量池,但相较于公域直播,私域直播有三方面的优势:
1.私域直播更容易操作,可以进行小规模的快速验证
如果商家已经有微信个人号、社群和公众号等私域流量池,那么在微信里做私域直播更容易操作,可以先进行小规模测试,快速验证产品、品牌是否合适直播带货。如果是在天猫或京东做店铺直播,一开播就是面向整体粉丝,需要搭建团队筹备。
2.私域直播对公司组织能力的考验小,门店就能开播
公域直播对公司组织能力的考验比较大。做得专业的店铺直播对机位、灯光效果、直播场地和团队的要求很高,基本上需要10-20个人的团队支撑。对于公司内部来说,还需要市场部、电商部、新零售部、新媒体部等多部门整合联动。
私域直播则可以从门店开始尝试。疫情期间,安踏和七匹狼的门店无法开业,但导购有微信群。他们可以通过门店导购进行小范围尝试。尝试成功后,总部可以再上升到中台的角色。
3.私域直播转化率高,退货率低
公域流量直播黄金公式:GMV=公域流量×进房率×转化率×客单价私域流量直播黄金公式:GMV=私域流量×裂变率×转化率×复购率×客单价
和公域直播相比,私域直播没有进房率,纯靠老客拉新客,产生裂变。因为用户对商家已有一定了解,知道商家产品的调性和质量,私域直播有转化率高、退货率低的特点。刘硕裴透露,目前腾讯直播整体退货率在1%-3%。

简而言之,公域直播是货带人,私域直播是人带货。




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