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直播电商大势所趋,这个平台大鳄也在转型!

2020-8-20

直播电商已成为农产品实现销量重要的“转换器”。随着移动互联网的普及和在线消费市场的下沉,2020年,在全球疫情对传统销售渠道零售业的影响下,网络销售将迎来一波流量增长红利。抓住这一红利,农产品直播电商迎来了快速发展的绝佳机遇期。任何一种商业形式都需要时间的沉淀和积累。一方面要积累直播经验,同时积累粉丝数量。当风扇数量达到一定数量时,就会形成裂变效应。互联网运营的关键是快速迭代——不怕出错,不怕慢!小跑小跑,不断尝试各种可能性,积累经验,在小跑中不断调整方向。


我们不怕行动慢,就怕没有方向,当方向确认了,我们只要朝着方向去努力,就一定会质变达成量变,最后达成飞跃。

接下来,我们就看看几个做的比较好的农产品直播的成功案例,并且看看,从中能学到什么。

稷山县直播:云上好品•好吃运城

“云端美食,运城美味——《云上好品•好吃运城——‘河东巧姐’来啦》

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2020年,7月3日,“云上好菜,运城——河东巧姐来了”直播间搬到稷山县,专门为稷山县农民举办帮扶农民的直播活动。

运城市妇联副主席杨瑞妮、稷山县政协副主席卫燕红、稷山县妇联副主席张惠鹏,把自己变成了有货的人才。

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他们在黄河新闻网和腾讯的热点上宣传家乡的特色产品。

在直播室里,稷山市全国政协副主席卫燕红、妇联副主席张惠鹏充当“代言人”,向网友介绍稷山的历史文化、风土人情和特产。运城电视台美食主持人的笔通过与四位巧客的现场互动、品鉴和免费赠品,介绍了稷山的特色农产品和手工艺品。

作为党的群众组织和妇女姐妹的“娘家人”,近年来,稷山县妇联紧紧围绕建设“四基地一名城”、全面建设稷山小康的战略目标。稷山县妇联按照“六三计划”工作思路,充分发挥“联”优势,强化主导服务环节,明确定位,主动开展技能扶贫,就业和产业健康扶贫和精神扶贫是五个重点。

整场直播,近80万网友围观宣传稷山板枣、麻花、鸡蛋热销。2000多件稷山板枣两个小时就卖了一万多元。

可以看出,这场直播内整个直播可圈的点还是很多的,比如:

1)人设“巧姐”打造成功。4位巧姐在直播平台的精彩代言,不仅将本县有特色的农产品和手工艺品充分展示出来,提升了稷山“妇”字号产品的知名度和美誉度,也充分展示出了她们身上具有的自强不息、吃苦耐劳的拼搏精神和勇于担当、敢于创新的奋斗精神

2)政府领导赋能直播。支持“河东巧姐”,宣传“妇”字号产品,助力脱贫攻坚,奋力拓展运城高质量转型发展新局面。

3)产品特色鲜明且丰富。螺钿漆器古朴雅致、精美绝伦,稷山板枣肉厚核小、味道甘美,四味坊麻花风味独特、久享盛誉,晋龙鸡蛋安全新鲜、营养丰富,它们凝聚着稷山妇女的聪明才智和无私奉献,彰显了后稷故里的传统文化和地域特色。

安徽们宿州砀山县:县长卖梨

大火!中央电视台新闻!安徽一县长现场卖酥梨,60万人围观!

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“直播助农”已成为多个农业门类的长期战略工程。狄拉克表示,今后将继续与政府在全国各农产品产区开展合作,通过市县长直播等方式,协助当地农产品网络上去,打造新的农产品品牌,万人组,直接从生产区发货。

自2020年,2月10日以来,他们中的许多人率先开展了“政企合作,直播助农”系列活动,探索“市县主播,农户多卖货”的新模式,组织了多场浙江、广东、广西等地的帮农直播活动,重庆等地,市长、县长也成了多锚。安徽省宿州市砀山县人民政府县长陶广宏与全国妇女十二大代表、“铁娘子”武妍彦一起,在砀山梨子配送基地搭建的临时直播室里,向60多万消费者介绍了砀山酥梨的配送和包装工艺,并介绍了冰糖梨的生产实践。如今酥梨销售受阻,抗风险能力弱的贫困户受影响最大。

直播活动60万名消费者一起互动,当天店铺新增5万多粉丝,销量高达27000多单,消费者买走了近14万斤砀山酥梨。拼多多数据显示,95后买家买走了其中的三分之一。这场直播也带动了拼多多全平台的砀山酥梨销售,当日砀山酥梨相关订单量比平时上涨了2倍多。

直播可圈的点:

1)县长赋能直播的公信力。县长亲自下场直播带货,亲民且专业知识扎实,获得用户的好感,为直播赋能不少。

2)政府打通销售分销。打造万人组,万家农户积极响应,分销人多了,销量自然就上去了。

3)产品本身历史悠久,口碑好。砀山梨享誉全国,产品品质本身就获得了市场的认可度,直播是非常好的宣传工具,但归根究底,长久的销量还是基于产品本身的品质的。

甘肃陇南徽县:人大代表助农蜂蜜销售

在甘肃陇南:人大代表现场直播帮助农民卖东西。2020年4月6日,全国人大代表梁倩娟在甘肃省陇南市徽县大黑店镇文池村现场直播帮助蜂农销售蜂蜜。

2020年4月6日,全国人大代表梁倩娟在甘肃省陇南市徽县大黑店镇姚庄村销售农产品。

梁倩娟是一个上世纪80年代出生的普通农家女孩,2013年12月,农民工梁倩娟在徽县创办了“陇上庄园”网店。电子商务平台淘宝网,主要从事陇南土特产品的采购、推广和销售,如核桃、土蜂蜜、菜籽油、银杏叶、橄榄、艾草等,这些产品在山里藏了多年,出口全国。

梁倩娟成为了陇南市知名电子商务扶贫带头人、并且是十三届全国人大代表。

“我更喜欢大家叫我梁掌柜。”梁倩娟说。她正支开放手机的支架,准备在快手上直播卖老树核桃。三岁的儿子看到妈妈摆好了设备,调皮地问:“妈妈你要直播了吗?”如今,她已经习惯性的面对镜头。

梁倩娟在陇南市徽县榆树乡为粉丝展示养殖环境、直播带货当地的土蜂蜜时,直播间围观人数超过了10万人,一场直播便销售土蜂蜜近千斤。

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梁倩娟直播成功要点:

1)人大代表赋能直播+个人IP浸入产品:人大代表的政府荣誉和个人优秀的IP同时给产品赋能。用户对产品更多一份认可和信任,打造IP至关重要。

2)有电子商务基础。本身得电商基础越也是非常重要,让他们对于线上销售更得心应手,直播是对他们电商渠道的升级。

3)直播现场,让用户亲临绿水青山。可以看到,梁倩娟直播还会亲临种植场地,让平时在大城市的用户都了一份新鲜感的互动,更为直播效果加分不少。

写在最后

看到以上成功案例之后,你可能会说他们拥有政府授权、电子商务经验和个人知识产权。我只是一个普通的农民。与他们相比,我有什么?我能做什么?

别急,我们能帮你!!

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