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土播鼠干货分享!做直播带货你必须知道的三种带货模式

2020-8-25

“2020,万物皆可播!”

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“2020,万物皆可播!”

4月1日晚上8点40分,“某宝一姐”薇娅直播卖火箭,原价4500万,薇娅直播间立减500万,此次交易定金50万。火箭产品一上架,瞬间被秒。

4月11日,红蜻蜓创始人钱金波率他的直播团队开启品牌直播日。

4月24日晚8点,格力董明珠直播带货首秀。越来越多的企业老板开始直播卖货了,罗永浩更是把直播带货变成了职业。

疫情挡住了道路,挡住了人流,但挡不住直播电商的洪流!

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有人说是时势造英雄,有人说是英雄造时势。

“直播”,一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。相比较图文和视频,直播间的互动感更强,也更容易引发即时消费行为。

说到直播带货大家都应该不陌生,甚至很多人都是直播间的常客,很多人都已经非常热衷于在直播间购物了,因为直播间的优惠力度或者是主播的倾情推荐都非常容易让人产生消费的欲望,那么今天跟大家分享一下,直播带货的合作模式并具体分析。

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直播带货3种模式具体分析:

1.坑位费+佣金模式:这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。关于坑位费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。

2.纯佣金模式:厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商,店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量和品牌知名度,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。

然而,从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。

3. 产品孵化模式:第三方机构有固定的合作网红,在网红坑位费成本上有明显的优势,第一种模式机构的利润就在坑位费里面。这种模式下,机构用自己的成本优势找优质的产品来做孵化,最终参与到销量的分成当中。厂商除了要负担网红的佣金以外还需再支付机构佣金服务费。这种模式的优点对于厂商来说,可以很大程度降低前端的成本,并获得和自己产品更加匹配的网红,可以少走很多弯路。对于机构,不再局限于靠差价获利,更能主动参与到经营当中享受直播风口的红利。

直播电商最早起源于2015年,但却才集中性的大爆发。由此可见,尽管直播电商似乎是电商行业重新焕发生机与活力的新方式,但并不是那么容易就可以达到的。

大家还是需要根据自己的情况去选择适合的带货模式。

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