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18岁辍学当主播,带货数据造假严重,带你看清直播带货的水有多深

2020-8-25

发抖音,当网红,直播带货,已经成了当代95后、00后年轻人的就业风口。只要长得好看,懂得打扮,月入五万都不是问题——在一家电商平台里工作了三个月,我见识了MCN的狂热扩张,看到了怀着网红梦而前赴后继的俊男美女,体会到了直播带货的举步维艰。而这狂欢全民造网红的背后,是政策的导向,也是人性的趋利。

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99%的直播带货都在纯自嗨,数据造假严重

“我们这款产品今年的优惠力度特别大,现在下单只要19.9,19.9……”

在直播间里,一位女直播正在用力的吆喝着,而旁边的男主播一边点头称是,一边插入几句“是的,今天购买特别优惠”。

这家MCN机构,正是为了迎合某地政府所出台的电商直播带货扶持新政策而成立的。政府举办了一个“直播基地”评比大赛,第一名可获得200万奖金及各类补贴。于是,当地知名企业纷纷搞起了MCN机构,开始外聘网红,走电商带货。哪怕是从未接触过互联网的公司,也不放过这个好机会,毕竟蹭上了热点,便多了许多曝光机会,这都是免费的宣传。

这家MCN机构的运营模式是帮当地的制造商家进行直播带货,中间抽取佣金。而成立了近五个月以来,合作的商家仅有2家,其中一家还是母公司旗下的另一个电商平台。

大大小小的直播进行了50多场,成绩最好的一次是共有48个成交订单,其中有21单是内部员工购买,销售额将近300元。而实际在线观看人数80人,但在直播平台上显示的观看人数却有5000多人。

“这些平台显示的数据都是虚假的,里面的评论互动基本都是自家员工,不装拖不行,否则太难看了。”

一位前负责人直言直播带货很难,“拿不到好品牌的货,也没有流量入口,每场直播都在自娱自乐。上次帮一家公司卖货,卖的是电子产品,比如充电线、手机贴膜这些,一件都卖不出去,最后为了不损坏招牌,公司自己掏了几千块买了一堆充电线。结果品牌方还不乐意,说直播卖货不是分分钟就十几万订单吗?这么会这么少?”

数据造假严重,直播纯是自嗨,而MCN背后,却有着无数个梦想着有一天能成为李佳琦、薇娅等这样的头部网红,实现阶级的跨越。

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主播平均年龄低于20岁,辍学当网红

直播带货,就需要主播,而这家MCN机构背后的母公司提出的政策是:帮助政府解决就业。

2020,大学生就业难是整个社会的痛点。“提供大量岗位,解决就业难”,这个口号一喊出来,高度就上升了。但是问题解决了吗?

坐在办公室,前来面试的俊男美女们,发色各异,身材苗条,面容姣好,给这家传统企业注入了不一样的血液。听到HR介绍着:“我们公司马上就D轮了,你知道D轮公司是什么意思吗?意味着我们要上市了。你来到我们公司,也就是进入了一个准上市公司。”对面一个年轻的面孔,茫然地点头。

HR神秘兮兮跟我说,前几天有好几个辍学的小妹妹,也来面试了。年纪最小一个才18岁,高中还没读完,就开始在网上玩直播了,现在在抖音上有三万多的粉丝。还有几个是中专毕业的,都不超过20岁。

路过前台,看着她们一排人坐在沙发上等待着面试,穿着超短裙、露背装,脸上的浓妆掩饰了她们的真实年纪。

吸引他们过来的,是招聘上写的高薪,一个不需要经验的主播岗位,薪资是6000-15000,这在东莞本地来说,已经超越了80%本科应届生的薪资水平。但现实是,主播薪资分为底薪+提成制,一般能拿到的底薪为4500,提成则是带货收入的佣金。也就是说,一个0经验,不需要接受高等教育的主播,底薪也基本高于应届普通员工。

公司一位做运维的小伙子,大学毕业后,在实习,一个月薪资为4000。当他知道主播的底薪后,有些感慨:果然长得漂亮太重要了。

在没有接单的情况下,这些主播每日的工作内容便是在抖音上进行直播,和人连麦PK,以此锻炼自己的直播带货技巧。

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亘古不变的商业定律:风口上的猪也能起飞

你可能以为我要说的是,在这种畸形的环境下,这些辍学的主播们,数据造假的平台,都很快迈向死亡。但事实是,以当下现状来说,踩对了风口,它们起码可以再多飞一段时间。

一位电商负责人说:自从政策出来后,这里多了近300多家的MCN机构和200多家平台,尤其是关系做得好的企业,随便一个动作就能上本地新闻热搜,没人去管什么转化量、什么营收,只要出名和补贴,就够了。

电商改变了购买方式,直播带货是销售技巧的一种,而在这里,电商与直播成了全名的狂欢。头部主播拥有定价权,掌控着整个市场的流量,他们甚至已经脱离了“主播”的服务属性,成为了一个代言人。不知名的商品,只要能上头部主播的直播间,那相当于做了一次品牌背书。2020年疫情过后,明星直播卖货,也掀起了一波热潮。商家出了名气,主播拿到了佣金,消费者低价购买,三者双赢。

但与这些有专业团队的直播团队不一样的是,全民直播卖货的发展趋势是主播的年龄趋向低龄化,成了一种宣传的噱头,正如企业所宣传的那般:提供了大量的就业岗位,解决了就业难的问题。但回归到本质,这本不是一个正常的商业逻辑。

这头风口上的猪飞到什么时候呢?拭目以待。

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