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土播鼠微信直播:用社交的方式做电商,是一种什么样的体验?

2020-8-26

流量,是任何一个电商都绕不开的问题。对于电商而言,流量意味着扩散空间、交易额、现金流和利润。虽然流量不是万能的,但没有流量是万万不能的。

怎样获得流量呢?买?做推广?赔钱做活动?关键还是没那么多钱啊。随着客户购物时间的碎片化、购物渠道的多样化,一些传统电商平台的流量控制权慢慢减弱,商家获取流量的成本也越来越高,且转化率逐渐下降。那么在可以预见的未来,什么样的方式才能提供可持续、低成本、稳定的流量资源呢?以人为中心的社交电商就是一个新方向!

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什么是社交电商

社交电商是什么?你有在社交电商上买过东西吗?很多人会觉得,“社交电商”就是开个微店,发个朋友圈,等着别人来买东西。这样的话,其实就是等于淘宝的微信版。

但“社交电商”不是。“社交电商”最核心的基因在于“社交”,信任是社交电商的基础。

比如,你想要买个东西,正好闺蜜有说这个东西,自己亲自使用过,效果很好,你就立马就购买了,因为身边人也在用,也说好!再或者,远方来的朋友,想去一家有特色、好吃的餐馆,正好你身边有个“吃货”,给推荐了好几家等等。这就是社交,它不同于平常的朋友圈,在“社交电商”里,你首先要推销的是你自己,然后才是产品。这样,每个产品才会有温度,才会有情感溢价。

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社交电商的优势有哪些

1、引流更精确

社交电商的精髓在于人与人沟通,个人影响力大小直接影响着传传播空间与传播效率。比如你家店铺上新了一款产品,你就可以直接分享给你的新老客户。客户看到后如果有意向就可以直接购买,这种传播直接跨越了时间和空间的界限,大大节省了时间、人力与推广的成本。

2、推广更及时

社交电商的核心或者说基石源于人与人之间的信任,信任产生交易,而好的产品会增加信任,进而得以持续性销售。而社交电商的购物圈恰好满足了这一点,基于熟人关系的社交链条,可以实现购物信息及时推广,实现客户的“裂变式”扩张,并带来更多流量。

3、以“小程序”为载体更全面

微信平台配合小程序,天生就是一对“流量收割机”。不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费和购物,大大节约获客成本,还能显著提高客户的购物体验,增加消费乐趣。

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4、多种营销模式开拓市场

通过社交场景的应用和小程序的自由开发,很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上,并通过社交场景进行裂变,例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返现等方法,让品牌的传播更具主动性,也加快传播速度。

加入买料啦,用社交的方式做电商

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于微信生态的社交电商在近两年俨然成为风口,而买料啦正是一家基于微信生态圈发展起来的农资社交电商平台。凭借自身诸多优势,买料啦一经问世,就引来众多饲料经销商入驻,并收获好评无数。

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“我的目标受众是养殖户,其中不少养殖户的文化水平较低,接受新事物较慢,手机上没有下载淘宝、京东、拼多多的养殖户大有人在,但是几乎每一位养殖户都会使用微信,操作起来也得心应手。所以当初我是毫不犹豫就入驻了买料啦。现在只要我店铺搞了什么活动或者上新了什么新产品,我就通过微信告诉我的客户们。活动信息、产品销售一键分享,客户随时随地下单,方便得不得了。入驻买料啦几个月来,我饲料的销量是越来越好。”饲料经销商张师傅对于加入买料啦很是开心。

和张师傅怀有同样感受的饲料经销商还有很多,何师傅就是其中之一。“过去卖饲料我要么等顾客上门,要么一家一家地跑,不但辛苦,效率还很低。但自从入驻了买料啦,我只要有客户的微信,随时随地都能卖货,而且客户下单时间、下单数量等信息都可以通过手机查找,一目了然,再也不用手工对单了。此外买料啦还推出了农资白条付款功能,不用赊销,自然也就不担心再出现陈年烂账了。”

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对社交电商从抵触到接受,再到全力支持,是很多饲料经销商的心路历程。“社交电商,这是一种趋势,我们不做别人在做,就会被市场淘汰,晚做不如早做,走在市场的前端,才能获得更多的资源与收益。这次入驻买料啦,效果十分明显。电商平台的存在,不仅增加了线下门店的客流量,更是极大提升了店铺的公信力,大大缩短了销售前端的时间。”饲料经销商王师傅觉得选择有时候比努力更重要。

传统电商虽然也是线上营销,但需要客户自己上门,而社交电商是直接把商品送到客户面前,只要是好东西就能获得认可,获得认可就有转化,就能形成品牌。不需引流,不需获客,只要把最好的商品呈现出来就能卖出去,所以与传统电商相比,社交电商效率更高。如果说电商是无烟工业,那么社交电商就是无烟工业中的环保工业。

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