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“社区团购”杀出重围,站上C位

2020-8-27

下沉于社区,以团长为纽带,兼有社交零售的属性,“社区团购”在疫情期间迅速成为大家新的消费习惯。

在2020来讲,社区团购并不新,但它依然能在疫情后“杀出重围”,站上C位。

地摊儿商城聚焦社区团购,帮助零售商们在拥挤的赛道,梳理出一份焦虑解决指南。

被疫情冲击和洗礼过后,对于连锁商超、便利店来说的“轻量”业务,如何借助地摊儿商城,做出超高的利润回报率?

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选对模式,更要选对平台

为什么连锁零售门店要做社区团购?

行业竞争带来的焦虑只是一部分原因,客户需求、降本提效才是催生社区团购商业模式的底层逻辑。在一二线城市的用户愈发期待高性价比、便捷化的商品服务时,更高人效、坪效的社区团购就提供了一种极佳的运营思路。

疫情强化了用户线上购物的习惯,即使疫情过去了,这种习惯也不会改变,会接着分流实体店的顾客,这也是零售商做社区团购的重要原因。

地摊儿商城社区团购主要有三大模式,背后是地摊儿商城打造产品竞争力、门店引流和口碑、以及货品折扣吸引力的考量和博弈。

作为一家全国性的新型助农电商平台,地摊儿商城上架社区拼团业务,利用门店爆品打造高频诉求,筛选出价格敏感人群,再把客流引导至线下。农产品的爆品经营方式,是爆品+用户的社交链路,两个点的组合成为了到店的客流。

区域性连锁超市还可以选择 “门店+线上增收”的路径。即拼团商品数量可为少数,更多的做增量部分。

要选对“社区团购”的模式,更要选对团购的平台,地摊儿商城提供优质的资源与流量,激活消费新市场,是您的不二之选。

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社区团购的本质:聚人气、降成本、拓边界

社区团购为连锁零售企业带来了什么?

先来看一组数据:

社区通过小程序拼团+自提的方式,爆品水果加上用户的社交链路,实现了拼团的日订单量3万,日峰值订单量突破8万;

北京社区团购在仅运营2个多月后,平均每团销售38万,销售笔数是6000笔,客单价在63元;

超市开展社区团购后,目前每天线上拼团业务有2~3万单,线上销售额约300万/天,线上销售额约80万,并且线上拼团业务的利润率达到了惊人的6%,远超零售行业的2-3%的平均水平。

首先是销售和线下客流的提升。通过数据分析发现,社区拼团+次日到店自提的模式,不仅稳定了门店的顾客群,也增加了二次到店的频次,为店铺聚集了人气,实现门店客流量的增长。

地摊儿商城认为,拼团是一种双边型流量工具。

一方面,平台流量,很大一部分是通过拼团带来的,而另一边则通过“拼团+自提”的履约方式,给地摊儿商城的线下门店带去了较多的客流。社区拼团的流量带来的是两次作用,一边是平台流量,一边是到店的客流。”

其次是成本的下降。相比线下,社区团购线上的进货成本和运营成本的加总大约能够下降30个点。地摊儿商城把利润让给门店和消费者,这样不仅大大的激发顾客的购买积极性,而且为门店增加收益。

地摊儿商城还为拼团业务的连锁线下店提供统一集采的方式,目的就是把进货价格进一步降低,增加门店收益。

地摊儿商城的社区团购带来的还有“诗和远方”。商家可以拓展边界,扩大用户的边界和用户的年龄层,并利用短账期的优势,售卖远超于门店想象空间的产品。

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实战操盘:地摊儿商城+社区团购

地摊儿商城已经为零售企业社区拼团业务做好了充足的准备。贡献值奖励、红包奖励机制,积分商城,会员个人店以及拼团自提。

地摊儿商城拥有庞大的客户群体,优质的农产品供货商以及10W+的公众号粉丝,这些用户沉淀为地摊儿商城在私域环境内迅速提升转化率奠定良好基础。

社区拼团+消费增值,双方都是高转化的平台和工具,两者结合将带来很好的效果。地摊儿商城一方面是通过社区拼团向全部用户提供高品质高性价比的产品,另一方面也通过消费增值为平台和门店带来更多的流量。

社区拼团的本质是商家在店里给顾客推荐的过程转化到了线上,其价值在于可以把每个店优质的产品推出来,直接在线上向顾客售卖,这样使沉淀的私域流量价值转化率进一步提高。

“社区团购+消费增值”,已经向我们展示出蓬勃的商业势能和强大的适应能力,随着行业竞争加大,社区团购也会逐步走向更专业更高阶的生态化。接下来将是行业回归理性,真正比拼平台、选品、供应链的时候了,你准备好了吗?

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