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土播鼠直播:直播带货步骤全解析,你的直播免费必修课来啦

2020-9-3

2020年直播带货越来越流行,直播已然成为很多商家新的销售渠道,前几天有小伙伴私聊问了我关于直播带货有哪些步骤,今天我就将我们总结好的直播步骤技巧分享给大家。

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1、直播前期准备

1、确定直播目的:

首先确定直播目的是引流还是增粉又或者是带货变现等其他的。


2 、确定直播平台+直播内容+直播人直播主题

平台:抖音、淘宝直播、快手直播等;

内容:怎么通过直播出售三农产品;

主播:XXX。


3、直播工具准备:

1、样品以及直播道具

2、手机电量

3、电脑直播后台测试


4、直播时间

XX月XX日几点,提前在微信等其他渠道宣传与预热


5、确定其他参与人员与职责,包括后台和互动人员


布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料),灯光、产品摆放、摄像头位置等。


2、直播如何提升人气

1、开播通知

直播前2小时检测四项预热

文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝

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2、 直插推广

很多平台都有自己的官方推广渠道,像抖音的「DOU+」,像点击快手的「开始直播-直播推广-现在推广」,会被同城页推广。


3、 粉丝互动

粉丝的互动都可以为直播间带来人气,包括:欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动


互动方式如下:

1、欢迎互动:新老粉丝点名问候


2、 点赞互动:引导粉丝点亮直播间小小红心


3 、关注互动:邀请新粉丝加关注,积累粉丝量


4 、转发互动:引导粉丝分享直播链接到站外,如微信好友,朋友圈,微博等


5、问答互动:耐心回复评论区粉丝各问题,提升粉丝直播观看体验


6、福利互动:发红包、送礼物、办促销活动等,提升直播间粉丝黏性


3、直播营销玩法

1、直播间打卡

这个方法在其他平台使用的频率比较高,老铁们每次开播都惆怅直播间没人气,那么这个打卡方式就是增加你直播间人气的方式之一哦!先来看一看!直播间开场引导粉丝签到。


2、发红包

红包有利于吸引更多粉丝参与到直播中来,调节直播氛围!

发红包的时间点安排:

A.开场红包——这应该是大多数直播间都采用的吸粉方式;

B.主推款发红包——增加主推款人气,方便带动主推款的销售;

C.直播快下播红包——有利于积累下播人气,最下一场直播的预告。


3、抽奖玩法

抽奖的玩法注意事项:

A.抽奖预告——口播规则、公告板或者小黑板呈现等,或者让粉丝刷屏开抽;

B.抽奖方式——截屏抽奖或者后台抽奖,截屏一般情况下比较公平,后台抽奖的话系统更偏向粘性较强的粉丝;

C.抽奖节奏——提前几分钟预热,带动起粉丝人气,然后再进行抽奖。


抽奖的时间点:

A.开播抽奖——帮助老粉丝养成观看直播的习惯以及吸引新粉进入直播间,带动直播间人气;

B.直播中抽奖——营造直播氛围,缓解粉丝疲劳,将直播推向高潮,留住粉丝;

C.快下播抽奖——为下次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的开播。


4、秒杀玩法

活动注意事项:

A.秒杀时机——粉丝疲劳期,有利于调动粉丝的积极性与参与感;

B.秒杀产品——对粉丝而言为必需品或者是有吸引力、性价比高的产品:

C.秒杀价格——以低价吸引或者高性价比吸引粉丝参与秒杀.


秒杀玩法:

截屏参与秒杀,公屏刷屏人数进行截屏秒杀,中标的人群联系客服获取秒杀链接。


4、抓住客户心理促单

1、从众心理:

调动购买氛围,话术技巧一般要强调某位名人也在用,或者已经卖出多少份。

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2、 共鸣感,放大痛点,解决痛点:

1、将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”。


2、将不那么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”。


3、将未来产生的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”。


3、 价格刺激,引发拾漏心理:


降价刺激: 「价格不能再低了,我们已经赔钱了」「我们都没卖过这个价格,老板疯了」「这次直播比上次还便宜了10块钱」


涨价刺激: 得赶紧买,不买就涨价了。「这批卖完我们得马上涨价」


价格对比刺激: 「这款拿货价格确实太贵了,商场里面都卖xxx」「真的没人比我们更便宜了」


捡漏心理: 「这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利」「今天是历史最低,今天买能少花很多钱」


4、饥饿营销:

一定要感性大于理性:定量法、定时法或者说是独家专属。


5、客户留存复购

1、直播后发相关作品


2、爆款做留存和复购


3、收集反馈产品意见


4、售后服务:准时发货


5、定期直播:打卡观看


6、建立粉丝群,做好粉丝维护

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