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微信直播:微商不借助电商平台,怎样做直播?用微信小程序商城直播可以吗

2020-9-13

3月19日,锤子科技CEO罗永浩在微信公众号上说“我决定做电商直播了!”,并表示要在很多商品的品类里做到带货一哥,营销界又一片哗然。

微信直播平台

随着5G时代来临,视频即将成为主流交流工具。直播越来越火,发展趋势明显,前景可期!不少的做微商的朋友、实体小商户、零售企业都想拥有自己的小程序商城,都想拥有可以带直播的小程序商城。

目前,微商、商户、企业要直播,大多是通过一些拥有直播能力的电商平台,他们或许知道,通过小程序商城也可以直播卖货,但是不知道小程序商城如何开通直播,怎样做直播。

小鹏就在这里介绍一下小程序商城开通直播的4种方式:自建直播小程序商城、腾讯看点直播、企业微信直播、小程序直播组件。以上4种方式是以官方开放的直播功能时间排序,最近开放的是小程序直播组件,这个功能正在公测,还没有正式全面开放,对于符合要求的商户、企业可进行开发使用。

自建直播小程序商城

早在2017年底,小程序直播就走进电商领域。当时的蘑菇街小程序,可谓是电商小程序的流量王,也是最早接入小程序直播的电商平台,在尝试新功能的同时,获得了直播电商流量红利,也收获了不错的战绩。

微信直播平台

虽然小程序直播功能开放两年多了,但是像蘑菇街这样,自建直播小程序的商户并不多。自建直播小程序商城,虽然在直播的方式上有很大的自由度,但是开发难度也不是一般企业可以实现的,高额的开发费用也让很多企业望而止步。除此之外还有高额的运营维护费用。因此,自建小程序直播商城这种模式,是不具有性价比的

腾讯看点直播

腾讯看点直播是由腾讯PCG直播团队针对商家推出的直播工具。商家可以通过腾讯直播APP快速注册、创建直播,并生成小程序码。在微信场景中,用户通过“看点直播”小程序进行观看,并在直播过程中完成商品购买。

在去年4月,腾讯直播内测,近一年时间里,腾讯直播为大量商家在直播卖货中获得不菲的收益。更是在疫情期间,38节时,为广大商家交出了一份完美的答卷。数据显示,38女神节当天有2000个主播,累计直播超过900小时;而每个用户的评论点赞数达到了280次;分享最多的直播超过20000次。部分品牌通过微信小程序商城直播,订单量增加了12倍;还有部分品牌销售额增加了5倍;也有品牌单日销售额突破2000万!

微信直播平台

腾讯看点直播入驻门槛较低,有营业执照,满足相关要求就行,商户们不需要单独去开发小程序,有开发小程序商城的商家,可以将小程序商城接入腾讯直播,直播卖货(腾讯直播支持从直播间跳转到商家自有小程序、微店和京东)。

这种直播模式,虽然门槛低,但是也有一定的费用和一定的限制,而且是收费的。

企业微信直播

2019年12月23日,企业微信3.0正式发布。企业微信开放的众多功能中就包括“直播”功能,无需开发,所有员工皆可直播!

微信直播平台

商家使用企业微信可以便捷的管理导购、员工,更好的积累顾客资源,建立企业的私欲流量。企业微信3.0打通了微信的众多数据,其中包括小程序商城。但是目前,在直播中还没有可以直接加入小程序商城的商品,这对于直播的引导效果、直播的转化上海存在一定的阻碍,相信不久,企业微信也将突破这一障碍,让企业在企业微信里开启全员直播卖货。

使用企业微信直播的方式,可利用企业微信与小程序的结合,开发将小程序直接展示在员工的资料页,顾客点击直播的员工资料直接进入企业的小程序商城,完成下单购买。

小程序直播组件

小程序直播组件是微信官方为商家提供的经营工具,在疫情下,相应战“疫”开启公测。商家可以通过小程序直播,实现与用户实时互动与商品销售。

与腾讯看点直播、企业微信直播模式有所不同,该直播是小程序内的一个组件,公测时邀请部分商家使用,接到邀请的商家,需在小程序后台“功能-直播”中申请开通直播,审核通过后,进行开发。

根据以开发的商家以及官方介绍,目前小程序组件的开发,接入已有的小程序商城,开发时间最快1天就可以完成。直播运营上手的时间也很快,最快20分钟可上手运营。商家可以通过直播展示商品,使用点赞、抽奖、评论、派发优惠券等能力,与用户互动。

微信直播平台

公测中的小程序直播组件,自然会有更多的新能力开放,上面便是官方预告的新能力。

在公测之初,只有部分商家接收到开通直播组件的邀请。目前,直播组件已开放申请,满足条件的商家都可在小程序后台“功能-直播”中申请开通使用直播组件功能。开通后进行开发。使用第三方服务商开发商城的商家,也需要先在小程序后台申请开通直播组件功能,然后等待第三方服务商完成开发,升级使用。从这点上看,选择一家有实力,能跟得上官方开放的新能力的服务商是很重要的。

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主动申请开通小程序直播组件,需满足以上条件。条件中1、2、3必须满足,4、5、6满足其一即可


不同的直播方式各有利弊,看各自企业实力与需求,资金技术实力强的企业,无疑是选择第一种土豪模式,自己开发,不受平台以及第三方的限制;实力较弱的没有开发能力的商家,可以选择技术实力较强第三方服务商,有开发小程序直播组件;技术实力较弱,运营能力较强的商家,可选择使用腾讯直播、企业微信直播,毕竟企业微信的使用,有助于建立企业私域流量,同时加强企业远程在线办公能力,提高工作效率。

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