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私域流量当前最爆风口——微信直播怎么玩?

2020-7-2

微信要做直播了!这个消息从今年3月份就已经传出来,圈内很多人都欢呼雀跃,这绝对是一个全新的营销风口,毕竟错过无数个风口的遗憾还历历在目,对每一个立志于社群营销乃至私域流量运营的商业体来说,必须是全力以赴的盛宴。

这不过这场盛宴等的有点久,到7月份才陆续传出内测消息,到现在仍然处于申请内测阶段。但俗话说,好饭不怕晚,尽管是内测阶段,很多厂家都已经开始试水并真正用起来了,据我的几个实操过的朋友反馈,效果确实不错。

当然,这绝对是一个全新的营销风口。

私域流量最爆风口——微信直播怎么玩?

但还是秉持我一贯的认真分享、认真评估的准则,有几个说明先前置一下。

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说明.01:其实并没有“微信直播”这回事。

别着急拍砖,这是真的。因为根本就没有所谓的“微信直播”,因为这是腾讯视频做的“腾讯直播”,不是微信官方出的,这是两个团队,微信直播的叫法只不过是市面上一些掀起风潮、便于割韭菜行为。腾讯直播,只是基于微信生态的一种带有兄弟单位的标签。当然,相比较目前市面上的第三方直播软件和小程序,肯定是占有无可比拟的优势,毕竟在微信平台规则之内。所以,从某种意义上来讲,我们姑且可以称之为微信直播。

说明.02:微信直播是头部、腰部品牌的狂欢,尾部同样很难。

微信直播,从1做到10很难,从10做到100很有机会。两个原因:

①微信直播只不过是一种更流行、更具象化、更便捷的一种内容形态,将目前微信生态中以文章为主的传播媒介,变化为流媒体、直播视频,本身并没有流量赋能属性。因为微信并没有内容分发能力,这也就是为什么微信公众号会着急出“相关阅读”功能的原因。

②微信直播需要基于一定的粉丝基础,如果你的私域流量和公众号并没有多少好友,真的很难做出实质、爆炸的社群裂变效果。所以别期待微信直播能够作为营销获客、流量获取的救命稻草,最关键的还是私域流量的基础积累,这才是最核心的驱动力。

所有的营销模式,都需要优先看透本质。

当然,尽管有两个说明拍砖了很多人的高涨热潮,但当前短视频的火热风口,加上微信这一个坐拥10亿用户的国民应用,能够迸发的能量和潜力,让每一个私域流量池都存在“爆炸裂变”的可能性。很多人都打趣道,错过了电商、搜索、微商、知识付费和短视频之后,这一次无论如何不会错过。

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微信直播,确实值得所有人不容错过。

想要全方位的了解微信直播,就得先从微信的初衷说起。按照互联网产品大神张小龙的意思,微信是我们每一个人的朋友,以圈子社交、熟人社交为核心的社交应用,但现在的我们看到的情况是微信做的越来越重,因为这一切的背后,都是很多的“迫不得已”。

1、根据有关数据,抖音的日均使用时长,已经超过微信。

2、微信空有10亿用户,没有内容分发能力,也就意味着没有流量赋能的优势,这是营销的硬伤,所谓的“微信+”的赋能战略,肯定会受到掣肘。

3、公众号的活跃度日渐降低,打开率只有0.3%,每天的10万+原创软文只有240篇左右,包括重磅推出的“看一看”,效果并不显著,无力破局。

4、微信的变现能力,一直以来都比较单一,纯粹依靠“信息流产品”的广告形式,太过单薄,但是基于微信赚钱的却是一些微商、社交电商乃至微信开发外围服务商,这些平台始终没有一分钱的利润上缴微信。

5、微信纯粹沦为流量的“中转站”,常见的营销模式都是从微信中汲取流量进而落脚到电商、wap、外围平台中。比如说常见的裂变海报,都是发起于外围平台,分享到微信,然后吸引客户流量跳转到外围平台。

不是微信想做直播,很多时候是不得已。腾讯在确立今日头条为核心竞争对手后:在短视频领域的微视一败涂地,在广告份额占比上头条已经占得先机,在内容质量(微商搅局朋友圈)和分发能力上同样远远落后,尽管“腾讯看点”强势推出但仍然看不出有翻盘的希望。所以,这场阻击战,腾讯只能拿出最有攻击力的武器,那就是只能是微信。

为了摆脱流量中转站和客户汲取池的困境,微信只能相继封杀短视频平台(后陆续解封自家平台)、微商、社交电商、和一些核心竞争对手。

按照目前的推测,微信未来很有可能会封杀直播链接,因为封杀的这一切,微信都希望将这些流量注入自己的“小程序”,真正实现“手机操作系统”的溯源。所以,这个时候“微信小程序”才真的变得有价值,很让人怀疑小程序刚刚推出时候的鼓吹风潮,到现在为止,真正能做起来的小程序仍然寥寥无几,仍然是头部品牌的核心阵地,有一大波的小厂,被风潮的忽悠下被割了韭菜,根本没有运营能力来支撑小程序的运营。

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从某种意义上来说,属于微信的“流量红利期第二个阶段”,即将到来。

1、微信直播如何开通?如何申请。

微信直播由APP和小程序组成。目前微信直播属于申请制阶段,申请端口:腾讯直播助手公众号,回复“下载”或http://www.tuboshu365.com者是自定义菜单即可下载APP。目前只支持IOS终端的下载申请,但是观看端是不受系统影响的。

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微信直播下载完成之后,需要登录微信、验证手机号、绑定微信公众号,完成账号注册。

申请权限:直播权限一键申请,填写申请问卷,提交后会在1-3天内审核完成,如果获得申请资格,将会收到短信通知。还有一点需要注意的是,开播前必须完成身份认证,必须与绑定的手机号身份相一致。

2、微信直播的功能有哪些?如何玩转。

微信直播目前支持两种形式,语音和视频直播。目前内测阶段支持的功能有点赞、公告板和发放优惠券等,当然直播最核心服务的仍然是“电商带货”。目前支持的电商平台是已经入住腾讯直播合作的插件电商,或者是小程序,两者都可以实现边播边卖。

尽管在核心功能层面上,跟目前的直播平台还存在一些差别,但是最核心的电商带货能力是打通的,也就意味着,微信已经形成相对闭环的商业营销体系。

详细玩转方案,请查阅专栏内容。

3、微信直播最核心的营销功能,是“预约”。

申请获得资格权限后,可以着手进行创建直播(直播时间不能超过7天以后),可以分享直播小卡片到朋友圈、私聊及微信群中,营销方式类似于微信裂变海报,相信大家都不会陌生。

当然微信直播最核心的营销在于“微信直播预约”,因为只有预约的用户,才能在直播开始前有推送提醒,否则用户很难再找到相应的入口,还是因为微信没有内容分发的入口。所以,所有基于微信直播前的预热活动,都是基于“提升预约量”展开的。


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