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新商家如何做直播电商?直播卖货有哪些方式?

2020-7-5

2019年“口红一哥”李佳琦赚了将近2亿元,视频博主李子柒赚了1.6亿,快手辛巴武汉疫情捐款1.5亿,这些足以证明红人的掘金能力。2020年初的疫情加速了直播电商的爆发,网红经济的崛起。

直播这么火,商家如何借东风?线下传统实体店如何布局直播电商?直播卖货可以有哪些方式?红人带货怎么合作?

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1、自己开店铺直播

如果你是线下传统实体商家,你拥有齐全的营业执照及产品资质,你首先可以为自己在线上开通网店,淘宝商家店铺、快手小店、抖音/头条小店、有赞等等都是可以入驻的平台。当你有了自己的线上店铺之后,你就可以通过平台直播的形式挂出你的商品。

在快手上有很多的厂家自己开直播,包括服装、美妆、零食等不同类目的创业者,如果你的产品有优势的话,通常一天直播3个小时以上,每天稳定在线观看人数在几百人的话,一个月的收入也可以达到几万元。如果能创造更多的流量,那么相应获取的收入则会更多。

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2、找红人带货

自己没有精力和时间运营店铺直播,找红人带货也是最重要的“直播卖货”方式。通常和红人主播合作有3种方式,一是做线上专场直播,即给你的品牌或者产品做一场几个小时的专场直播,这样的费用一般较高;二是单品直播,即红人主播当天可能推荐几十个商品,每个商品3-5分钟,而你家的商品也会穿插在其中,这样的费用相对较低;三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做现场直播,提升直播效果,让粉丝身临其境;

红人带货的费用根据主播的粉丝和影响力不同价格不一样,从几百元到几万元的价格都有,比如像李佳琦、薇娅这样的头部主播做一场带货的话费用则需要好几万,并且头部主播档期一般都很紧张,你的产品被选不选得上,能否排上期都不一定。同样的,如果你的产品能够被大主播选上,那么卖断货都是大概率的事情。

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3、请第三方团队代运营

直播电商作为一种新的商业形式,来势汹汹,但是很多商家并不知道如何下手。那么这个时候,也可以找第三方团队代运营。比如某个商家,他要自己做直播卖货,没有合适的店铺主播,也不知道从哪里找到合适的红人,那么这个时候跟第三方专业团队合作就很有必要了。

笔者在几年前就创办了一家数字营销公司,手里整合了大量红人资源,包括各类带货主播、自媒体KOL等等,帮助过很多品牌客户做过互联网平台的代运营。随着直播电商的兴起,加上自己前两年创立了一个新品牌也在试水直播,所以直播电商也是我们布局的重点业务。对直播卖货有兴趣的创业者可以和我交流。


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