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如何做好微信直播卖货?

2020-7-11

很多新手主播在开通直播权限后,最初几周热情满满,没过多久因为直播间反馈不明显便开始放弃。殊不知,做直播需要的是坚持和不断学习不断优化,直播卖货是一门技术活,并不是在镜头前简单的讲解商品就行,它需要长期坚持和优化才能看到效果。因此,土播鼠小编特意分3大点为大家梳理如何做好一场高质量直播卖货的注意事项,希望能够帮到大家!

微信直播带货准备

一、直播准备
1、前期准备
首先要做好必要的准备工作,无论直播的目标是卖货还是纯粹表演,直播的策划都需要提前准备,舒缓紧凑有秩序的直播脚本,随时更换的上架商品和经验丰富的直播间管理,都是一场直播活动是否精彩的重要组成。
2、妆容准备
作为一名职业主播,大方得体的妆容必不可少,主播的妆容造型不仅要符合人物设定,还需与当场直播主题搭配。举个例子,主播在直播间开了一场以流行歌曲为主的专场,那么主播在服饰妆容上就可以选择倾向于青春活动方向;如果是一场母婴商品的卖货直播,主播就可以选择倾向于优雅自信的服饰妆容,多变的造型会给粉丝带来更新颖的观感。
3、硬件布置
合适的灯光布置,会让直播间的氛围更有气氛,合理的使用美颜也会让主播富有自信,声卡、补光灯、支架等直播设备在开播前进行必要的检查,防止意外事故导致直播中断流失粉丝。
4、文案、封面调整、短视频预热
设置一条吸引人的开播文案以及优质封面会让你的直播间开播粉丝关注度明显增加。开播前发布一条高质量的短视频也会给直播间带来相当可观的曝光。比如,可以在开播前1小时左右在娱播短视频版块发布小视频预热引流,当然小视频的质量也很重要。
短视频预热
二、开播控制
1、开场欢迎
开始直播后主播可以用一首舒缓的背景音乐来欢迎陆续进入的粉丝,和粉丝打招呼,新手主播记得要适当适时的介绍自己。
2、热场
开播后30分钟是新老粉丝进场峰值较高时期。对于新手主播来说,这段时间也是最佳的心理调整准备时间,之后通过一段才艺表演或者一系列段子来点燃全场气氛,主播才艺表演时需要直播间管理及时配合主播做引导,为主播打call欢迎新进场粉丝等管理工作。
3、调整节奏,把控气氛,粉丝互动
直播持续1小时可以适当放缓节目节奏,跟粉丝聊聊天讲讲新鲜事等等,切记直播的核心点在于与粉丝的沟通交流陪伴,互动和交流是最能拉近与粉丝之间的距离,也是了解粉丝需求的最佳方式。
直播进半可设置一些小游戏来和粉丝互动,比如,在直播间有在线连麦功能,主播可以跟粉丝在线PK;主播也可以通过点赞、打赏、评论等实时互动,增加平台活跃度,和吸引更多粉丝关注。

直播进入后半段,主播的注意力就要放在直播间粉丝的留存上,此时要给留在直播间的新进粉丝一些沟通机会有一些点唱互动,这些可能就是未来能够继续支持你的忠实粉丝,那么老粉丝的回馈也不能少。

微信直播卖货

三、结束仪式注意
直播进入尾声,要做的一是感谢粉丝,另一个就是具有仪式感的结尾。
主播需要感谢老粉丝的支持新粉丝的关注,也要感谢那些还没有关注路过的粉丝的捧场,切记对粉丝不要区别对待,过分的区别对待会直接影响自己的粉丝团稳定性。
成熟的主播一般都会给自己设计一个具有仪式感的结尾,有人是用一段电台也有人养自己的粉丝团战歌,标志性的结尾会给粉丝留下深刻印象,所以设计一个具有资深特色的结尾至关重要。
以上就是小编为大家梳理的直播卖货注意事项,一场高质量的直播是作为直播行业从业者必修的一门课,同时也需要主播在直播过程中多多积累和摸索,这才是最重要的!

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