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明星直播带货,真的卖不动吗?

2020-7-13

       最近,某个博主吐槽明星带货的微博火了,短短几行字就直指小沈阳、叶一茜和吴晓波的带货直播全都是坑。

龚进辉

       最后这位冤大头老哥总结了一句话:“现在请明星直播,简直就是被诈骗”!
       在微博公然开喷明星直播也不止这一个人了。商界大佬赵雨润就曾吐槽过王祖蓝带货直播观看10万+,卖货才66盒。
       还有流量偶像王子异直播时牛仔外套只卖了7件,李湘直播带货162万人观看,销售量却为0等等,这些层出不穷的明星翻车不禁让人想问:
       明星直播带货,真的可信吗?
       1明星带货的确很香
       虽然翻车频繁,但明星带货的正面案例也是有的,并且不是偶发事件。据业内媒体的不完全统计,618期间进入品牌直播间的明星有近30位,其中卖得火爆的明星有很多。观看人数位居第二的朱一龙,160万的观看数卖出了230万的味全酸奶;而吴亦凡和张翰联手打Call的兰蔻更是卖出2600万的销量。如此可观的数据,也难怪品牌方爸爸会纷纷明星直播买单。

       2选对人很重要

叶一茜直播

       纵观这份618的带货战绩可以看出,品牌方第一人选都是流量型的明星。这个其实很好理解,本来流量型的明星挣的就是粉丝的钱。粉丝为了爱豆以后的前途纷纷下单酸奶。那销量当然蹭蹭地涨。流量派还有另一种玩法,那就是找陈赫、刘涛这样平台扶持,网友认可的明星。陈赫是抖音粉丝量最高的艺人,刘涛入职阿里后也获得N多流量扶持。这种其实也属于流量经济的一环了。上文被点名的叶一茜王祖蓝李湘,属于知名度很广,但是饭圈属性不强的艺人,即网友都认识他们,但是大多数人并没有强烈为他们花钱的欲望。此时,明星的地位和许多网络带货主播是一样的。但是大多数明星并没有专业带货主播那样的职业技能。如果商品介绍不到位,现场气氛调动不好,或者观众觉得售价格过高不实惠,都会造成翻车。

直播带货

       从目前的风口来看,明星带货还将继续火热一段时间。虽然大量的造假水分被披露,但对行业来说也是好事,认清假的,真的才有更好的活路。





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