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土播鼠为您分享:直播带货新技巧

2020-7-13

       2020年直播电商全面爆发,直播成为电商变现最常见的状态。前有直播睡觉5小时收入音浪几十万,后有罗总首次直播带货1.7亿,再有李佳琦、朱广权联手直播助力湖北经济复苏4000万……
       直播带货已然成为当下最火热的销售方法。

       但是,直播带货虽然火爆,也有不少人在直播中赚得盆满钵满,仍然还是有很多新主播在直播间尴尬的大眼瞪小眼,不会聊天,不会互动。而直播互动技巧可以直接影响直播间的氛围和人气。只有直播间有人气,才会有趣味,有趣味,游客才会停留。而粉丝在直播间进行停留,我们才有机会进行后续的成交转化。今天土播鼠小编就来给大家讲解下:直播带货最新的直播技巧。

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       1、直播带货互动之积极回答观众问题
       观众在直播间会对主播的形象、产品功效等多方面提出问题。例如,主播的穿搭有什么技巧?主播的妆容是怎么化的?产品适用于哪些人?具体什么身高什么体重的人合适?什么肤质的人可以用?等等
       类似的问题可能有很多,也会有人重复地问。这个时候我们要及时回答,如果来不及回答,就截图保存,然后在抽时间进行回答。
       其次,因为可能相同的问题会反复有人问,这个时候我们一定要有耐心,不要看不起观众的问题,而不耐心回答,导致脱粉。
       再者,对于一些不当言论,例如骚扰类问题,可以选择性不理,不回答,在直播间进行正确的价值观和言论引导。
       2、直播带货互动之连麦互动
       连麦可以是和其他高人气主播,也可以是和粉丝。和高人气主播连麦有助于提升直播间热度,调动直播间氛围。和粉丝连麦互动则可以调动粉丝的积极性。丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售。
       3、直播带货互动之向粉丝提问、请教
       人外有人、天外有天。有能力、有知识的人很多。直播间我们可以积极向粉丝提问或者请教。如果你遇到了一个答不上来的问题,可以在直播间向粉丝请教,让粉丝帮你回答,回答后可以适当回报一点奖励,提升粉丝的参与感。其次,可以像拉家常一样和粉丝互动,例如,大家平时都看什么电影? 有没有好电影推荐?小伙伴们想要这个赠品吗?想要的扣1等等,让更多的人参与到你的直播互动中来。
       4、直播带货互动之展示才艺

       直播带货互动除了讲解产品之外,也可以用自己的才艺去感染观众。例如唱歌、跳舞等等,吸引大家的注意力,提升直播间人气,让更多的人进入直播间,才有可能提升带货转化。

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