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直播卖货——5G时代最受女性欢迎的购物方式

2020-7-13

在5G还没有完全到来之时,直播卖货显然已经成为女性最受欢迎的购物模式了。为什么会这么说呢?其原因就在于:直观看货、交流方便、购买简单,支付率远高于普通的用户。

直播卖货女性

女性显然已经成为直播电商的主力军,电商平台的直播卖货在女性用户中的转化直接高效,支付率显然高于平台的全体用户,从以上数据简单来看可以说是“得女性者得天下”,具体如下分析
一、互联网半壁江山均为女性占据。

在这个对互联网依赖性越来越大的大环境下,女性用户规模逐年增长,人均使用时长更是大增了43%,比全网高5个百分点。同时对移动互联网的使用更加丰富和深入,打开的APP数量、种类都在增加。女性用户最常用的APP集中在社交、视频、电商领域,其中,女性对于短视频的兴趣非常突出,用于刷抖音的时长仅次于微信。

各类用户支付比较

二、女性对电商依赖加大,社交/种草的内容对购物决策影响大。
网上购物,已经成为越来越多女性的日常习惯了。女性电商用户规模一路上升,对于商品的了解渠道越来越广泛,因内容平台种草、社交推荐而下单购物的情形越来越普遍。种草/促销/拼团/直播等对她们影响力大,也很容易突发冲动性消费。女性购物时,会考虑到那些因素呢?其实女性购物,除了价格、品质等传统购物因素,社交推荐、颜值、明星代言、网红推荐都可能成为下单的理由。电商的促销玩法不断升级,从简单的打折降价,到好玩的社交拼团、直播,不断吸引女性用户参与。

其次,在微信好友推荐或者在抖音、快手、小红书中被种草,再去电商平台下单购买,成为很多女性典型购物模式。手机淘宝、拼多多、京东的女性用户中,来源于社交、短视频等平台的比例非常高。

女性全网APP活跃

社交中购物乐趣多
女性热爱社交分享,购物时也不例外,在移动购物微信小程序中得到充分体现,以拼购为特色的京喜、拼多多微信小程序女性占比过半。现在电商的主力多为职场女性,收入高,线上兴趣广泛且非常活跃,网购频繁,是当前电商的优质核心用户。
针对以上情况,商家可以对女性用户进行针对性营销,或者选择什么渠道来进行投放。把握女性消费市场,赢得市场商机。



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