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做好直播带货的这几步,让你销量翻倍

2020-7-14

你不得不承认,直播带货在不知不觉间已成了一种必然的趋势。

不但罗永浩、董明珠等企业家相继下场,就连陈赫、王祖蓝等娱乐明星和央视主播们也争先恐后的投入其中,而财经名嘴吴晓波的加入,更是间接证明了该模式在当下环境中的热度与有效程度。

直播带货1

尽管如此,关于直播带货的争议却从未间断。原因无他,二八定律原理同样适用于直播带货,二成带货主播成功的背后却是八成主播的失败。
而即便是这头部盈利的二成带货主播当中,也不是所有人都能挣钱到太多钱,仅有一小部分活得光鲜亮丽,其余的大部分只是勉力维持。可以说,除了李佳琪和薇娅,腰部和尾部主播机会并不太多。
那是不是只要和这些头部主播合作就稳赚不赔了?那也未必,与头部网红合作同样有可能亏钱。据一家长期与李佳琦合作的小公司表示,与其合作了5次亏了3次,去年双十一当天更是亏了50万。

难道作为一个中小企业就没什么机会了吗?只能眼睁睁地看着这直播带货的热潮,却不能借势宣传自身的品牌、产品,促进销量吗?

直播带货2

其实,直播带货的营销功能还体现在二次传播上,尤其是一些突发的高能画面,有可能会带来观众的自发传播和讨论,不但让产品和品牌得到传播,营销范围也大大增加。至于这些高能画面怎么来?那当然是人为制造了!

比如现在的罗永浩老师,明显没有刚开始直播时那么热了,但我们可以让他故意出错呀,人为的制造罗永浩出错打脸的场面,引发二次传播不香吗?没办法呀,谁让观众就爱看这个,罗老师越出错打脸观众越开心。效果有了,自发传播也有了,还愁热度没有吗?

罗永浩

再比如利用现在的小鲜肉粉丝多的优势,邀请其为自己直播带货后,再按照一定的节奏发微博,强调卖点和自己使用心得,顺便再找KOL做开箱使用评价,热度肯定只升不降啊。
事实上,完整的直播带货,本来就不仅仅是现场过程中的几十分钟,还应包括预热链和直播后的社交平台,不好好利用这些的企业真的是浪费你们的营销费用啊。
切勿局限直播间本身
既然要做,那为什么不在直播带货前,利用好这些明星和大V,把他们的粉丝拉进主题讨论当中适当种草。

至于直播过程中的与粉丝互动,引爆话题并促进购买转化就不用说了。需要牢记的是,一定要在直播过后,利用晒单和发掘直播中出现的热门话题来进行二次传播。

直播带货3

事实上,如果你再玩得溜一点,完全可以借此机会再玩三次传播和四次传播。比如安排一些自媒体深度解析二次传播的内容不专业之类的内容反转,随后再针对这些深度解析的自媒体为目标再来一波解析和内容反转。事情真的能做成这一步,你想不火都难。




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