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直播带货火了,全世界都在“复制”李佳琦

2020-7-18

韩国人李贞兰在中国朋友的介绍下,迷上了李佳琦的直播。
长期居住在北京的李贞兰早已对中国网购的便捷性习以为常,但近年兴起的直播带货切中了她的兴趣点,李佳琦的直播尤其让她倍感亲切。

“我也看过其他人的直播,但还是更喜欢李佳琦。”李贞兰会在直播间中买很多小零食和生活用品,“让外国人都忍不住剁手,李佳琦是魔鬼。”

直播卖货

除了韩国的李贞兰,乌克兰小伙子Dima,来华9年,是生活在吉林省延边自治州的一名俄语老师,有一位朝鲜族妻子。Dima偶然来到这座边陲小城的契机,来自一场乌龙。原来“延吉”一词在乌语中和“长江”的发音相同,Dima想都没想就报名了延吉大学。虽然事后懊恼,但却也因此落地生根。
“我妻子非常喜欢看李佳琦的直播,连带着我也经常看。”Dima说。
Dima对李佳琦直播间的优惠力度十分认可。以前,妻子因工作长期往来于中韩两国,Dima会托她给自己的母亲买一些化妆品。现在他发现,同样一款产品,韩国柜台卖1300多人民币,李佳琦618直播间中只要600多,便宜了一半。
最近,Dima还喜欢上了薇娅的直播。他发现,在今年618直播中,薇娅直播间的观看量已经超过李佳琦很多,并且还卖出了火箭,Dima因而对她刮目相看。
受风靡的短视频和直播启发,Dima也将自己的俄语课程拍成抖音短视频,空暇时也会尝试直播。然而频出状况的直播间和涨粉缓慢的抖音账号,都让他感到颇为沮丧,也因此对拥有千万级粉丝的李佳琦和薇娅更加钦佩不已。

印度人爱德对李佳琦和薇娅也早有耳闻。

李佳琦直播

在中国读书期间,爱德经常在抖音上刷李佳琦的视频。虽然他对化妆品并不感兴趣,但他喜欢看李佳琦介绍产品的方式,觉得他不仅能说出产品的优点,也会阐明商品的缺陷。最吸引他的是李佳琦的幽默和热情。虽然没在直播间买过任何商品,他还是愿意偶尔看一看。
“回印度之后,我发现Facebook上也有他(李佳琦)的视频,而且粉丝很多。”爱德说,这种直播带货的形式也在印度的Facebook和Instagram上冒出了萌芽,很多宝莱坞明星开始在自己的社交账号上推销商品。
然而,无论是Dima还是爱德,都是个体。以李佳琦和薇娅为代表的中国直播电商,真的火出国门、走向世界了吗?
李佳琦和薇娅的直播内容对居住在中国的外国人来说,已基本实现“破圈”。这部分人群懂汉语,对中国的网购文化、电商模式、及近年来兴起的直播卖货接受程度很高,他们在周围中国朋友的帮助下,迅速学会了在直播间中领优惠券、抢红包、抽奖等线上操作。
此外,李佳琦和薇娅的“魔力”也辐射到日韩、东南亚等地区。由于相近的地缘及历史文化因素,这些国家的民众很容易对李佳琦和薇娅的带货模式产生兴趣和共鸣。

2019年双十一期间,李佳琦和薇娅的淘宝直播就借助“AI语音实时翻译字幕技术”,走入了日本、韩国、泰国等地,并掀起了一股小热潮。

李佳琦直播

当直播卖货首次在国内掀起热潮时,中国互联网公司就盘算起“直播电商出海”的可能性:利用国内先进的技术和成熟的经验,去海外打造下一个薇娅和李佳琦,再次创造亿万GMV的奇迹。
淘宝直播的缔造者阿里巴巴,在这个赛道中蛰伏已久。早在2017年,阿里旗下的“全球跨境零售电商平台”AliExpress(中文名:速卖通)就上线了直播功能,此时是淘宝直播在国内上线的第二年,阿里本想将发展了一年的产品体系直接复用于海外,却因缺少对产品出海本地化的调整和改进,使得直播产品在海外表现平平。
在亦敌亦友的关系中,玩家们也在“跑马圈地”,酝酿着一场海外主播争夺战。
今年31岁的日本人斋藤和博,在几个月前做了人生第一场直播带货。
在周围人的眼中,斋藤和博是个典型的宅男。他住在北海道的小城石狩,从专门高校(相当于中专)毕业之后在一家手机实体店工作,虽然斋藤和博对手机十分感兴趣,却对公司的琐碎工作和人际交往感到厌倦,几年后他辞职在家成为一名YouTube视频制作者。
斋藤和博痴迷于各种品牌、机型的手机产品,并制作相关的测评视频,他甚至在家中做了一个“手机博物馆”。很快地,斋藤和博便凭借视频的专业性成为“手机宅”圈子里的名人,也在网络上吸引了很多粉丝。

速卖通平台上的手机商家也发现了斋藤和博的内容创作潜力,邀请他来平台直播带货。

薇娅参加活动

起初,斋藤和博显得十分紧张,他很少连续说那么长时间的话。“日本没有直播电商这种卖货形式,只有老年人看的电视购物。”斋藤和博表示,当他亲身经历了直播带货的魅力后,有种上瘾的感觉,希望未来继续做直播。
“他直播了一个半小时左右,跟国内主播不同的是,他语调很平稳,也没有什么肢体动作,就是在非常专业的介绍手机。”一位观看了斋藤和博直播全过程的观众告诉刺猬公社,就是这样略显“无聊”的直播,成功带货5万美金。

与国内李佳琦和薇娅动辄上亿的带货总额相比,5万美金确实略显寒酸,然而对萌芽期的海外直播电商市场来说,素人主播可以创造出这样的数据,足以令品牌主感到振奋。




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