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企业玩转直播电商的八点认知:直播电商真的靠谱吗?未来趋势如何

2020-7-19

今天,和前同事、老朋友聊了聊,将彼此共同的认识分享如下:

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1,未来长期赚钱的领域,当属直播电商和知识付费领域。其中,前者将会形成一个产业生态,包括直播平台、直播媒体、直播咨询与研究以及垂直类的直播品牌。“直播”不再单纯是渠道的补充。但这并不意味着直播领域遍地是黄金,谁都可以从中淘到金,就像当年的互联网电商一样。

2,直播电商这块头部主播ROI效果才明显,中尾部还是以种草为主,ROI不稳定,这个和微信自媒体的规律是一样的,但是,品牌主看到的都是头部的疯狂,没有真正的耐心去经营腰部和底部的主播和流量,所以现在主要的玩家主要还是头部主播和平台,别的人没有话语权,而且他们的选择性很强,商业合作又比较透明,所以品牌做直播电商能做的深入的不多,都是短期秀逗而已。

3,直播电商的底层逻辑还是电商本质,做不好电商的品牌,同样也玩不好电商直播。所以,按照这个去判断,企业到底适不适合做直播电商特别重要,不能盲目跟风,如果不适合,还不如踏踏实实做口碑。同时深耕做好多元渠道,尤其是社区团购渠道。

4,企业和品牌该不该做直播电商?如果品牌有耐心去投入直播电商,还是有很多好处的,因为直播的带货能力明显强于微信、微博,但是就怕品牌多快好省的心态,这样对直播电商的尝试是无益的。

5,无论如何做,企业都还应该立足品牌,从口碑种草到带货系统化的去做,否则很难做好直播电商’直播电商可以同时与红人营销并行。

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6,企业要学会及时推出并打造“直播品牌”产品,不能是一种产品包打天下或所有渠道。未来的企业至少分成三类渠道品牌:传统的也就是常态化的品牌产品,包括传统电商品牌产品,社区团购类的品牌产品,直播电商类的品牌产品。

7,直播电商其实就是电视购物的升级版,就是一档有关购物游戏的综艺节目,需要名人效应和内容爆点。同时,依旧是要符合“品牌”的深邃,即让客户感觉到买到即赚到或有成就感、兴奋感。让客户占到便宜是价格优势,而让客户感觉到赚到或有成就感、成就感,则是附加价值,即品牌的神性原理。

8,今后,“剧本故事”高于一切。所以,直播电商领域里的“编剧”将是至关重要的新岗位。制片人与经纪人包括宣发,同等重要,但都没有“编剧”重要;好的“剧本故事”就意味着好的销量。所以,水哥一直认为,未来很多公司都要是内容公司,准确的说,是“剧本”公司。所有的公司,都要努力朝着“好莱坞”的模式奋进。每个人也都在想当明星的道路上。

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