新闻中心

京东遇汪峰,直播带货现高“峰”!

2020-7-20

7月13日京东正式官宣,著名音乐人汪峰将变身"京东秒杀首席直播官",独家入驻京东直播,并将在京东直播开启个人专属直播间进行直播带货。这对惊喜“CP”一经出世,就收割无数关注。
01.汪峰京东直播首秀

7月15日晚八点汪峰“兄弟请进”直播间正式开启,汪峰携手京东秒杀、京东直播带来覆盖酒水饮品、生鲜零食、母婴家居、手机数码、电脑家电的30多款爆款商品相继亮相,在直播间掀起了一波又一波抢购热潮。

汪峰京东直播

直播间里的大牌超级爆款、新品,更是十足回馈消费者的热情。联想2020年最新款笔记本联想小新Pro13、华硕(ASUS)天选15.6英寸游戏本等超热门电脑数码新品。
此外今锦上麻辣小龙虾尾、三只松鼠巨型零食礼包、源氏大辣片等大牌好物,也在这个盛夏时节收获消费者的特别青睐。

汪峰“兄弟请进”的直播间精彩迭起,高潮不断,四个小时吸引超过915万人围观,最终,京东秒杀首席直播官汪峰的直播首秀以带货超2亿的战绩完美收官。

汪峰京东秒杀首席直播官

整个直播过程中,“汪主播”显然有备而来,不仅对直播商品了如指掌,从功能、技术到品牌理念都如数家珍,而且十分注意了解广大消费者需求、倾听用户反馈。
在带货今锦上小龙虾尾之时,汪峰还亲自上阵剥虾,“投喂”助理,向大家展示品牌小龙虾尾的地道美味。
在直播最后,京东秒杀首席直播官的汪峰表达了对观看直播用户的感谢以及对直播带货事业的态度:“在我的直播间,为你们找到最好的产品、最低的价格,是我的职责。”
有网友评价,把做音乐的认真用在了直播带货上,京东秒杀首席直播官汪峰是干一行爱一行,更将京东直播主打的品质直播理念诠释得淋漓尽致。
02.汪峰与京东直播完美契合
明星入场直播带货,早已不是新鲜事。不过,这半年来明星直播的泡沫现象却无法让人忽视,直播间翻车事件也屡见不鲜。
明星们普遍被诟病的就是“直播业余化”,与专业主播对比,他们存在着“选品不行”、“售后不足”、“推荐不专业”等多重问题,这也被不少消费者质疑。
而京东直播和汪峰之间的合作,是一场明星专业化的直播破局尝试。
首先从二者的合作来说。汪峰在专业领域内可谓“细节控”的代言人,对于音乐都苛求到每一个歌词和音符。
据悉在直播的尝试中,汪峰本人就全程参与选品,并亲自试用,真正做到对每款商品了然于心。而京东也选择与汪峰进行长期合作,注定汪峰的京东直播之旅并非“一锤子买卖”。

这样的合作与普通明星玩票性质的直播带货有天壤之别,也决定了双方将以认真专业的态度投入,对品牌商家和消费者负责。

汪峰直播带货

再从二者的专业度来说。想要带货成功,要了解产品的基础卖点、应用场景;在前期货品筛选、传播宣传、直播间节奏及话术等方面,都要进行精细化运作。
而对于明星而言,关键要围绕其粉丝画像与购买力选择货品,才能充分挖掘粉丝经济的价值,打破“初次即巅峰”的直播魔咒。
对于平台而言,要重视每一次直播的每一件商品和服务,才能在直播中有一席之地。
在大众眼里,汪峰是一个成熟认真的中年男性形象,特点鲜明,汪峰的粉丝画像也以追求生活品质,重视家庭和自我价值的中产为主,喜爱数码、科技、家居新品等品类,这和京东的优势不谋而合。
在直播过程中,京东直播也充分挖掘他的人设,重视选品和主播的契合性。在汪峰的7月15日的首场直播秀上,不同于一般直播间大多为白牌商品,汪峰京东直播间都是具有高人气、高国民知名度的大牌好物。
如九阳空气炸锅、华为P40、雀巢全自动胶囊咖啡机等多种黑科技产品,还有今锦上小龙虾,RIO鸡尾酒这种高人气的快消单品。
这些产品直播过程中多次掀起粉丝们的情绪高潮。而双方粉丝属性的高契合度,也为这一场直播奠定了高转化率,高美誉度的基础。
最后,我们认为一场成功的直播带货不止是主播的功劳,更是平台、品牌商家、主播团队在前期策划、选品、招商推广、直播间表现的综合结果。





微信直播电商平台 土播鼠官网:http://www.tuboshu365.com