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直播带货的本质就是电商直播

2020-7-21

直播带货是今年最火爆的话题,不管是网红主播还是明星、甚至是主持人、政府官员都进行了直播带货,那么今天来了解下,直播带货的本质到底是什么?

直播带货虽然热门,但是直播带货中也出现种种问题,甚至让国家不得不推出一定的法律用来约束直播带货中的一些混乱的问题。其实这种混乱并不是没有任何根据的,因为这是伴随着直播带货的本质和特点出现的。

Angelababy直播

首先我们来看看直播带货的本质,直播带货的本质就是电商。但是由于平台的问题,带货的产品也必然良莠不齐,很多商家都在打着竭泽而渔的算盘。往往就是进行了一场之后,留下了一堆问题,带着资金跑路了。顾客受到了坑害,最终导致直播平台和带货主播也受到了影响,轻则赔上一大笔资金,窘迫异常。重则身败名裂,从此再也无法进入直播行业。
其实负责直播带货的公司本身也对名声非常看重,特别是主播的名声。因为直播带货所依赖的就是粉丝对主播的信任度,而这个信任度只能慢慢积累起来。一旦出现任何一次问题,信任度立马就会下去。所以在正常的情况下,我们一定要把握好选品,没有选品怎么可能留住客户?而且这个信任度的积累过程就是依靠客户每次购物都能够获得非常棒的商品来累积的,这中间有一个量变到质变的过程。等到客户慢慢觉得你的这个主播的信誉非常好之后,下次再进入直播间,下单将毫不犹豫。这就是为什么需要有人在直播间当托的原因。

其实当托也是有非常多的讲究的,不是说谁不谁都能去当这个托。听起来很好玩,但是这就是事实。因为托是有非常多的话术需要去学的。不去学话术,这个托你都当不好。比如说当主播介绍完商品之后,你肯定不能去刷“主播真好看”之类的话语,因为对你的成单量没有任何好处,反而有非常大的影响。

直播卖货

所以这个时候应该去刷什么呢?和商品有关的啊,比如这个商品的质量怎么样啊?围绕着商品去问。然后等主播解答,解答完之后记得回复,回复什么?回复:好的,谢谢小姐姐。下单去了。当然不要一成不变的这样去问,反正就是这么一个模式,然后去引导到销售上面。
其实这里面利用的就是一个羊群效应,也就是从众心理,说白了就是随大流。一个人下单,那么就会有第二个下单。而如果能有一堆人在浏览这个商品,那么这个商品必定热卖。以上就是关于直播带货本质的介绍,希望能帮到大家。
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