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土播鼠教你怎么选电商直播平台?

2020-7-21

从2017年的190亿人民币到2019年的4338亿人民币,电商直播的交易市场总规模一直都在持续性爆发式增长,增长率高达226%,甚至有专家声称2020年总规模或将到达9610亿人民币,堪称电商直播元年。随着市场需求的快速上涨,越来越多的平台切入到直播电商领域,从类型上看,主要分为电商平台和内容平台,电商平台通过直播内容实现电商内容化,内容平台通过内容来带货实现内容电商化,两者相互影响、相互渗透。直播电商社交化内容化有利于激活用户非计划性购物,通过社交互动增加购物意愿。直播电商作为DTC的新渠道,让行业供应链变得更短、更高效,商家可以得到更直接、更及时的反馈,调整销售策略。那么想要顺势而为在电商直播行业中分一杯羹,应该怎样挑选平台呢?土播鼠直播为您介绍。

电商+直播

从2020年6月各个直播平台的微信指数来看,拼多多微信指数稳居第一,其次就是抖音和快手。下面根据电商平台和内容平台来进行分类分析。
电商平台:淘宝直播、拼多多、京东、土播鼠
内容平台:微博、抖音、快手、B站、小红书
电商平台:
淘宝直播
我们都知道,淘宝直播是淘宝平台孵化出来的直播平台,可以说是直播电商领域的开拓者与领头羊,依数据来看,淘宝直播有着巨大的流量和资源优势,因为淘宝本身就具有很精准的购买流量,所以它的转化率也相对较高。作为国内购物平台的巨头,淘宝商城商品可选择范围极广,没有什么买不到的。
优势:
1.用户规模大
2.商品类目丰富,消费者能选择的范围广
3.互动性强,直播的及时性能让消费者有很好的购物体验
4.观看直播方式多种多样,电脑、手机、电视等等都可以观看
劣势:
1.时间局限性,需要用优质的直播内容吸引消费者
2.直播类目多,一些不良直播会造成直播混乱的局面
3.主播竞争大,大部分流量已经被头部主播以及明星带货吸引走了
热门品类:
服装、珠宝、美妆、个护
拼多多
拼多多的“多多直播”是在1月19日正式上线的,拼多多设计的拼团、砍价、三人成团、看直播等分享式的消费模式,借助“损失用户心理”来刺激用户,乐此不疲的在朋友圈转发购物和促销信息,曾风靡一时。一开始拼多多是通过社交裂变、百亿补贴打入下沉市场,是一种厂家和消费者的直接交易平台,目前看来下沉用户对直播电商的接受度还是较高的。
优势:
1.用户定位广泛
2.爆款低价模式
3.门槛不高
劣势:
1.没有完善的粉丝体系,例如粉丝等级、粉丝群等
2.回购率低,消费者黏性不高
3.直播内容难以定位,价格已经是最优,直播的一大亮点缺失
热门品类:
水果、食品、生活用品
京东
京东是做自营起家,可能在娱乐营销这方面相较于淘宝来说还是差了点。虽说京东的商品种类不是特别多,但是京东主营家电,所以京东的货单价比较高,在今年的直播热潮中也占领了排行榜。早期的京东直播只对商家和直播机构开放,个人是不能申请的,但是好消息是现在个人也可以申请了。
优势:
1.强大的资源整合能力
2.物流配送能力,自己建的物流服务很好且可控
3.品牌口碑较好,直播内容品质化
4.家电规模大且对供货商议价能力强
劣势:
1.商品种类少
2.时间局限性,需要用优质的直播内容吸引消费者
3.用户定位精准,客源少
热门品类:

日用、家电、食品、数码

电商直播平台怎么选择

土播鼠
土播鼠直播也是电商领域的新起之秀,土播鼠直播是以素人主播为特色,立足于微信生态的社交电商+直播一体化产品,输出平台技术开发与运营服务,通过前端的社交分享+会员制、后端批发+直供的S2S共享创业模式,深入下沉市场,帮助普通人轻松创业、推动“直播+”产业发展。
优势:
1.自己有货自己直播卖,没有货可以帮助平台卖
2.基于微信小程序平台,简单方便
3.人人皆可直播,平台专业服务培训
劣势:
1.新秀平台,知名度有待提高
热门品类:食品、箱包、彩妆、水果
内容平台:
微博
微博是一个热门内容曝光率高,有大V引领,全内容式运营的平台。博主们可以将直播作为一个与粉丝互动联系的方式和转化的渠道,但是目前微博直播没有较大的展现途径,只能通过直播时的消息提醒粉丝关注的博主正在直播。直播界面可以添加其他平台的链接,也可以进行打赏。
优势:
1.粉丝之间病毒式的传播,影响面广
2.推广操作简单,运营成本较低
3.互动性强,能及时沟通
劣势:
1.粉丝没有达到一定量级没有传播效果
2.微博产生新内容的速度太快太多,信息很容易被埋没
热门品类:女装、美妆个护、食品
抖音
抖音平台的定位是潮流以及时尚,所以聚集了大量年轻的用户,并且可以依靠大数据算法推送用户偏好内容。抖音在对优质内容的扶持力度上非常高,因为抖音一直都想为用户打造一个沉浸式体验。抖音直播可以靠打赏变现也可以直播卖货,在卖货上,抖音的供应链是直接对接各大综合电商平台,当然抖音也有自己的抖音小店。
优势:
1.人气最高,抖音核心玩法在于内容的输出
2.用户量非常大
3.用户群体偏年轻化,而现在的主流消费人群正式90、95后的年轻人。
4.容易打造爆款,引流速度快
劣势:
1.抖音女性偏多,如果商品偏女性化,转化率不会很高
2.购物体验不佳,用户购物的时候需要跳转平台
3.消费者黏性不高,大多是冲动消费,买了一次之后就找不到链接了,复购率很低
4.大部分人看直播只是为了娱乐,垂直度不高
热门品类:

女装、美妆、护肤、食品

直播+电商平台

快手
快手是趣味性、接地气的内容吸引了大量的下沉用户,平台商品以快消品为主,价格低、购买率高。快手直播和淘宝直播最大的区别就是,快手独有的“老铁经济”能够给消费者带来很好的情感体验。另外,虽说抖音快手已经站上了PK台,用户群体也越来越相似,但是快手的转化率还是高于抖音,抖音更偏向娱乐性一点。
优势:
1.用户黏性强,转化率较高
2.直播限制宽泛,快手默许主播将粉丝导向个人微信、微博
3.用户多样化
4.规则少,卖货短平快
5.商品直观,很多主播会直播自家的果园、档口、店面,让消费者对产品有更直观的了解
劣势:
1.一些不良直播会造成直播混乱的局面
2.不适应所有产品推广
3.消费者对价格敏感
热门品类:
食品饮料、家居日用、美妆
B站
所有头部直播平台中,95后使用人数B站占比最高。95后也就是现在的主流消费人群。他们相对于价格更注重商品的价值和服务,不仅仅是实物,对虚拟物品的消费水平也比较高,更愿意为了自己的喜好买单。所以B站群体适合进行有价值的内容输出,适合进行教学类垂直内容直播,再进行课程出售。
优势:
1.用户群体年轻,消费水平较高
2.教学类垂直内容直播有优势
3.直播学习人数多
劣势:
1.直播界面没有购物车选项
2.很难与已经有了头部主播的平台争夺市场
热门品类:

学习、娱乐单机、网游、手游、电台、二次元分区

小程序电商直播

小红书
小红书是种草拔草内容为主,依靠大量KOL背书,商品以美妆类为主。小红书最初的直播内容是博主与粉丝进行互动分享种草拔草为主,不过现在小红书转变了思路将直播的重点转移电商上,采用笔记+电商的方式,以双向种草为核心,同时直播也能成为用户们拔草的有效途径。
优势:
1.互动性强,分享体验式带货
2.直播信息会直接发给粉丝
劣势:
1.平台不会给主播公域流量
2.不能引流到其他平台,能选择的商品就很有局限性
热门品类:
美妆、时尚、文化、美食
总的来说,直播电商头部平台的优势已经很明显了,淘宝、快手及抖音已经形成了一超两强的格局。5G时代也已经到来,直播和短视频都将成为电商的标配,“直播带货”将会成为新的主流销售模式。现在这种情况下,上线直播不一定能成为平台的一项优势,但是缺乏这个功能一定会是一项劣势。

网络直播能够让观众跟随着直播的镜头,跨越空间直接看到想看的场景。可能是逛一家海外免税店、参加一场艺术展览、上一堂名师课程甚至是和明星面对面吃饭聊天,让人感受到跨越空间的奇妙,而且现在的人愿意为了好的体验买单。通过网络直播这个虚拟的窗口,能让更多的人了解到这个更加丰富更加真实的世界,这大概就是网络直播的魅力所在吧!而且直播的镜头呈现出来的是那种更加真实的画面,没有经过精心的剪辑,也没有专业的拍摄角度。所以说网络直播这个行业近几年呈现爆发式增长、站在风口也不是没有道理的。




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