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土播鼠教你如何做好一场小程序直播?

2020-7-22

而近几年来国内直播行业的火爆,让直播的用户规模一直保持着稳步增长的趋势,据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增长率为10.6%;预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人,而且此数据还在不断增长中。

同时微信小程序的用户也在2020年增长至4亿,根据移动互联网网名数量与直播行业用户占比情况可以推测微信小程序直播用户也应高达2亿以上。

直播行业用户数据

当下的现状已经不是做不做直播的问题,而是怎么做?怎么才能做好的问题?我们就这个话题展开讨论!
一、直播前需要准备的条件
我们在考虑做直播前必须满足以下的条件:
(1)有人可推:人很重要,到底找什么人的做直播,是要找有流量的网红明星还是招募主播或者员工培养甚至老板亲自站台。这个需要根据自身的情况而定,对于小微企业来说我个人更加倾向于老板亲自站台同时培养1-2名助手。
(2)有料可爆:无论直播的目的是卖货还是做影响力,都必须策划出有看点的“料”。实在不行搞点行业揭秘或个人才艺表演。

(3)有利可图:一定要给观众营造出看直播才能有回报的感觉。带货女王薇娅就将这一点运用的非常好,每场直播雷打不动的“我们先来一波抽奖”;直播结尾再来几波抽奖以及下期预热。

小程序直播

二、流量入口从哪来?
当这些条件已经满足后,我们就得考虑流量应该从哪里来,不过好在微信,有着不错的流量生态圈。
(1)视频号:微信推出的视频号是一个发布直播预告不错的渠道,并且可以直接插入直播连接;
(2)公众号:如果有公众号的,可以在直播前发布直播预告,将粉丝引到直播间;

(3)微信群:微信个人自带5000好友及各类的微信群,可以通过私信或海报的形式将粉丝引到直播间。

小程序直播

三、直播的策划怎么做?
一部电影是否好看?关键还看这部电影的剧本,所以直播是否成功,也取决于策划。应该从以下几个方面入手:
(1)场景:打造一个专业的直播间,影音设备、灯光等
(2)选品:小微商户直播带货选品非常的关键,如果产品没有明显的特色很难激发用户下单的决心。
(3)互动:整场直播用何种形式进行互动,互动的频次如何?

(4)比价:直播带货并不是卖低价产品,而是卖性价比更好的产品,所以比价环节显得尤为重要。




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