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你准备好做直播带货了吗?

2020-7-22

自有直播开始,从娱乐向商业化进展2020是其最大爆发期,成为移动互联网的风口,更是移动互联网发展给企业带来的大红利,无论是大型企业的渠道拓展,还是小微企业的创业,都是非常棒的通道。

名人直播带货、总裁直播带货、网红直播带货、政府官员直播带货等各种直播带货的信息充斥着互联网。带货的数据是一个比一个惊人,动不动都是几千万甚至几个亿。

直播带货

网店直播与直播带货的区别
我们打开京东商城App,现在已经有很多商户开通的直播,我浏览了不少类型的商家直播,看完这些直播我个人觉得只是将原来商品介绍从文字、图片、视频的形式转变成为了真人介绍,并非上升到直播带货的层面,我们暂且将其定义为网店直播。
直播带货的胜败主要取决于三点:
1、场景运营:工欲善其事必先利其器,首先是设备,直播的器材,最简单的配置有手机、支架、镁光灯,然后是准备好剧本,开播的时候说什么内容,开播中分别介绍的产品相关知识,结束语等等。
2、除了场景运营之外,直播的内容运营也是至关重要的。其形式也有多种多样,比如发布会形式的、综艺形式的它既包括直播间呈现出来的内容,也包括直播间之外的内容。
3、直播预热和推广:一场有效的直播,不仅要在直播前给到充分的预热,还要在直播结束后进行多渠道的推广。
直播带货的平台选择
抖音:其观众主要是冲着打发时间、娱乐去的。属于人带货模式,主播想能够带货首先等积累一定量的粉丝,然后在直播间再开始卖货。这个平台前期需要有大量的内容输出来集聚足够的粉丝。
快手:相对于抖音的其带货能力要强,因为快手一直走的是以网红主播为中心的路。粉丝因为对主播很信任,也很喜欢,前期已经建立了信任关系。
微信:作为私域流量平台,拥有多个和用户反复接触的入口,与大部分用户建立起深度关系。而微信小程序直播,都是微信上面的用户进入,虽然是有限流量的封闭平台,其最大的优势就是和用户建立的信任关系深厚,所以就算卖高客单价产品,依然会有很高的成交率。

微信属于自己的个人平台,真正的可控直播的每一步,自由度也是最高的。而且营运人员最终都会将其他的直播平台上的核心用户,吸引到微信上面来,从而持续获得核心用户的终身价值。

直播

不管是想创业还是打工,是不是对这种几乎不花什么成本,有手机电脑即可操作的销售形式动心了。小商大图公司致力于中小微企业的微信直播接入、培训等服务,顺利搭车。
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