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直播带货火爆的八个秘诀

2020-7-22

直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?

带货直播中

一、真实体验
直播最大的优势是真实。现场直播,不管是商品体验、与粉丝互动;主播的一举一动都是即时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。
不管是谁,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,在整个直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。薇娅有一次在直播间里促销的产品是冰淇淋,直接将门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播间,以便让她吃给观众看。为的就是营造一种真实感。
二、专业技能

直播带货主播为什么一定要专业?原因有两个:原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望“专家”来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;所以,如果想要通过直播带货,如果卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑或者复读产品说明书就会有人买你的东西,你需要展示直播产品的亮点,以及与同类商品的差别、优势,如何能激发让他们购买,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
三、感官占领
网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。
四、及时互动
及时互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。及时互动在直播间中的展示也给其他买家提供了一定的参考,尤其是对待粉丝的态度,旁观者也尽收眼底。
五、性价比
图文与短视频带货更适合常规的销售状态,而直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。说得简单点就像一次视频聚划算。自然促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。通常要进行比价、比容量、比数量等,让顾客感到无比的实惠。
六、从众心理

随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。直播带货与网络购物中收藏数、销售数的展示很类似。这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

直播排队

七、信任金石
当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
信任是“私域流量”时代的命门。无论你卖什么产品一定要本着对粉丝的负责和信任,因为一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。
八、直播间人设
直播间人设也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播。电商主播完全不同于秀场主播,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。

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