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直播带货是怎么火起来的?

2020-7-25

在几个月前,直播还一度成为群众的谈资,相关的论题也是一直不断,不是今天哪个明星宣告首秀,就是明天哪个企业家又直播了。

李佳琦最早直播

实际上,直播并不是新鲜事物,之所以在本年上半年会掀起这么大的声量,第一个原因是,受疫情影响,大部分人都困在了家。
无论是明星,仍是群众,无聊又没钱,就成了日子的根本底色。
彼时直播正好应景出现,一个是经过当主播,处理明星的就业问题,一个是消费折扣产品,处理群众的囊中羞涩。
如此一来,有求有供,无数以最低价为噱头的直播,也天然成了线上活动里的战斗机、香饽饽。
第二个原因是,途径的战略需求。
抖音快手很早之前就现已展露出对直播电商的野心,在直播方面,抖音与快手最大的区别是,前者更像是信息流广告,后者则更像是唠家常的大卖场。
因此,抖音能够放大货品的价值,一场直播下来,人们更多记住的是产品,再借助交际属性,不单单让人觉得好玩,也能跟品牌实现玩法上的互动。
相反,假如是快手,相同一场直播下来,人们记住的更多是人。

比如快手的辛巴、散打哥等极具感染力的推销话术,在观众的直播形象里,也是某个产品有多便宜,主播给补助了多少钱之类。

李佳琦薇娅

这也是两个途径的差异,其实这个特色,从途径平常的内容也早就体现出来了。一个专产爆款,一个专产老铁,一贯如此。
但两个途径相同的一点是,比较于其他的电商途径,抖音快手的流量显然更加抗打,但供应链也一直是短板,用互联网的行话说,就是没有电商基因。
既然短视频途径缺少电商基因,假如从销量的视点想,仅仅抢夺GMV,抖快淘的三国杀显然也不成立;
电商途径仍是有底气的,究竟,供应链是个靠时刻积累的活,短视频途径不可能一蹴即至。
但假如从品牌形象的视点来看,抖音快手花高昂本钱邀请明星入驻直播的举措,也不意味着全输。
与其追求颠覆电商职业,对于短视频途径来说,当下更重要的,仍是花最少的时刻,让群众都知道抖音快手的电商直播野心,从而让途径的形象也在必定程度上发生改动。
曩昔人们一说到快手抖音,只会下意识地想到各种土味做作的短视频,如今再提起,显然第一个想起的,就是直播途径了。
经过短视频途径这么一番折腾,还让老大哥阿里忍不住紧张了一次,上一次仍是拼多多的横空出世。
而且最近看快手抖音的动作,也是开端向游戏发力,未来的同行斗鱼虎牙们慌不慌?
那么,直播带货为何沦为“风口下的猪”,首要仍是两个原因。
第一,是人们的热情总是有限,难以耐久,加上复工今后变得忙碌,假如不是十分心仪的爱豆主播,根本不会做到场场观看。

第二,是人们的购物愿望比较之前也有所减缓,对主播出售的低价产品现已有了免疫。

薇娅

究竟,618等购物季现已曩昔,人们的消费愿望也多少被填满,在这样的状况下,直播间的销量遇冷,也是一件再正常不过的事了。此外,直播的受众规模,并不是短期之内能够改动的。

许多爱看直播尤其是经常看直播的人,大多仍是奔着娱乐意图去的,很难做到场场高消费,事实上,场场能有消费都不错了。




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