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直播带货究竟是不是伪风口?

2020-7-25

疫情期间,由于人们宅家时间变长,观看屏幕的时长,也让直播、短视频获得前所未有的关注热度。

明星大V们直播首秀赢得满堂彩的大有人在,但首秀便销量落败的人更多。实际上,我们即就是身处同一赛道,由于各自阅历、职业、才能以发力方向不同,也形成了各自的差异化特色。

直播带货

具体表现在直播上就是,有的人能够聚焦在产品本身,夸夸其谈的讲述产品信息,乃至能够颇具幽默感地与产品进行互动;
有的人则专注在砍价本身,只为了给用户带来最低价;
有的人也只会对着镜头闲聊,侃一些所谓的专业常识、娱乐八卦。
相同,观看直播的用户,需求也是多种多样,不是所有人看直播都是奔着消费去的。
纵观一些商家或途径,对待带货这件事难免有些急功近利,衡量一场直播好不好,只看终究的出售额。
只要出售额不高,那么整场直播就是失利的,开端否定主播、否定途径。
实际上,跟着直播次数的增多,出售额逐步变低,是一种正常现象,乃至能够说,这才是回归到了商业社会的正常实质。
纵观许多GMV统计量极高的直播间,排除掺水可能,根本能够分成两种状况:
一种,是价格远低于商场均价,群众认为出售额高,对品牌方才是优势。殊不知,许多主播为了流量,在直播之前早现已将产品价格压得极低。
尤其是某些途径的头部主播,由于有极高的话语权,乃至在直播现场还会暂时再次压价,最终品牌根本是赔本卖广告。
正是由于各种产品价格远低过商场平均价,再加上主播自己掏腰包再补助,最终价格乃至低到令人发指的程度。
如此,才会诞生出直播间里动辄几分钟过千万、几小时破亿的神话。
销量是上去了,但最终究竟投入产出比高不高,只有品牌自己心里最清楚。
第二种,则是价格远高于商场均价。
并不是所有主播都打低价牌,现在仍然有许多主播靠着信息不对称,靠吹水与忽悠,将产品卖出了天价,终究危害的仍是顾客的利益。

所以,直播带货究竟是不是伪风口?抖音快手真的失利了么?

直播卖货中

假如你用淘宝的优势来衡量,那必然是不堪一击。
但是,拿淘宝的供应链去要求抖音,拿抖音的流量来看低淘宝,都是十分荒诞的行为。
要知道,全部不是一蹴而就,直播也并非唯销售额而论,明星不是销售天才,相同,直播的意图也不仅仅是带货。
直播和带货本来是两件事,现在结合起来看确实是有必定协同效应,但在人群,产品,品牌等多个维度上肯定是有局限的,并不是一吃就灵的神药。

明星入局直播带货,对品牌来说,最直接的好处是不必再花几千万的代言费请明星就能够利用其影响力做一场小规模的尝试。当然,目标得明确,你是聚焦经过爆款产品和价格博一下眼球,清一下部分库存,仍是期望先经过明星来种草,并导一批粉丝关注自己品牌,后续再经过其他方法来转化出售。




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